Продать за 60 секунд. Скорость ответа и продажи

Продажи и скорость

Сегодня весь день в разъездах по клиентам. Поэтому хочется поговорить о скорости контакта с потенциальным заказчиком.

Продажами я занимаюсь еще с 2009 года. Тогда мы разрабатывали свою CRM-систему Client Keeper под Windows, которую продавали онлайн. Но там все было увязано на Google Adwords, каталогах софта и нашем сайте. Параллельно мы начали развивать онлайн журнал про малый бизнес и ИТ, но там тоже все контакты с рекламодателями были скорее онлайн и не требовали скорости.

Читать далее

Позиционирование в объявлениях контекстной и таргетированной рекламы

Позиционирование в объявлениях контекстной и таргетированной рекламы

Трафик становится все дороже. В каждой нише все больше бизнесов борются за позиции в рекламе. Поисковики сокращают органическую выдачу. В общем, реклама в сети становится дороже. И сегодня как никогда важно выделяться среди конкурентов и привлекать внимание клиентов на фоне бесконечного шума. Читать далее

Трафик становится все дороже?

Трафик становится все дороже?

Сегодня встречался с клиентом. Тот случай, когда у компании есть продукт с четким УТП, хорошая визуализация и понимание того, что они хотят получить от рекламы.

Это прозвучит странно, но это до сих пор редкость. Многие клиенты приходит с однотипными предложениями в формате «все как у всех». А сегодня так делать уже нельзя. Читать далее

Посетили митап для аналитиков от Nimax в Петербурге

Посетили митап для аналитиков от Nimax в Петербурге

Сходили на митап по веб-аналитике. Было очень приятно увидеться с коллегами и пообщаться на важные вопросы веб-аналитике. В основном говорили про атрибуцию и анализ платного трафика.  Читать далее

Как привлечь внимание клиента в B2B после контакта с сайта?

Как привлечь внимание клиента в B2B после контакта с сайта?

Представьте, что вы работаете в b2b сфере. Даете контекстную рекламу в Яндекс и Google для сбора лидов. И вот вы получили заявку от одного из потенциальных клиентов и провели первый диалог. Во многих сферах клиент обратится не только к вам, но и к многочисленным конкурентам. Вопрос: как привлечь внимание потенциального клиента после контакта?

Есть самые разные способы. Я расскажу про 7 из них.  Читать далее

Когда лишние возможности только мешают продукту

При организации рекламной кампании или разработке веб-проекта клиенты часто хотят добавить какие-нибудь нестандартные опции:

  • Чат-ботов в Whats App
  • Личный кабинет на сайт

Все это само по себе неплохо, но нужно всегда задумываться над двумя ключевыми моментам: будет ли это полезно для нашей целевой аудитории? Надо ли им это реально? И сможем ли мы реализовать это таким образом, чтобы оно действительно работало. Читать далее

Как преодолеть страх перед контекстной рекламой?

Как преодолеть страх перед контекстной рекламой?

Есть у нас такая группа потенциальных клиентов. Эти люди периодически выходят на связь, обсуждают детали коммерческого предложения и план рекламы, но когда дело подходит к подписанию… они пропадают.

В конце концов, мы выяснили, что главным их возражением является страх «слить весь бюджет». Страх, что результата от рекламы не будет, а сумма вкладывается достаточно значительная. Читать далее

5 ответов на популярные заблуждения клиентов по контекстной рекламе

5 ответов на популярные заблуждения клиентов по контекстной рекламе

Сегодня я решил рассказать про несколько популярных заблуждений предпринимателей, которые возникают в ходе обсуждения контекстной рекламы. Это 5 вопросов, которые мы активно обсуждали с нашими клиентами за последний месяц. Читать далее