Авторский блог Антона Гладченко. Поисковый интернет-маркетинг.
В свое время я написал статью «Каким должен быть заголовок в контекстной рекламе?». Пришло время несколько развить эту тему. На этот раз я познакомлю вас с советами знаменитого маркетолога и бизнесмена Дэна Кеннеди по созданию заголовков в продающих текстах (включая электронные письма, конечно). Эти советы часто помогают мне. Надеюсь, что они помогут и вам привлекать внимание посетителей к вашим текстам и email-сообщениям. Итак, 10 советов Дэна Кеннеди: Читать далее
Сделать хороший сайт и привести на него целевых посетителей – это отнюдь не гарантия успеха и высокой конверсии. Особенно в том случае, если ваша услуга располагает к звонку по телефону со стороны потенциального клиента. Ведь именно после этого начинается следующий этап работы с клиентом – его обработка менеджерами компаниями. К сожалению, именно на этом этапе отсеивается львиная доля потенциальных покупателей. Читать далее
Продолжим говорить про продающие тексты. Недавно я выделил 7 усилителей текстов, которые способны улучшить ваше предложение. Сегодня мы поговорим про еще один такой усилитель, который определенно заслуживает отдельной статьи – это разрушение устоявшихся мифов. Читать далее
Сегодня я решил дополнить несколько материалов про продающие тексты на сайте, опубликованных ранее. Скажу сразу, что для полноты картины вам лучше начать со следующих статей: «5 советов по улучшению продающего текста на сайте», «Беглый просмотр. Как заинтересовать посетителя?».
Теперь вы готовы. Итак, рассмотрим 10 важных усилителей продающего текста (слово усилители я взял произвольно, не ищите в нем какой-то методики). Читать далее
Этот пост во многом обращен к будущему времени. Но уже к самому ближайшему будущему. Т.е. начинать работать над проблемой нужно уже сегодня. О чем я? Да о том, что сегодня уже очевидно, что интернет-пользователь серьезно изменился. С каждым годом все больше людей проводит время в сети с мобильных телефонов и планшетов. И если вы не уделяете внимание этим платформам, то просто теряете часть клиентов.
Сегодня – часть, а завтра – львиную долю. Все говорят о закате «Эры PC». Мобильные устройства выходят постепенно на первый план, и игнорировать их – большая ошибка. Поэтому нужно понимать, что для хорошей конверсии и охвата всех категорий ваших потенциальных клиентов, просто необходимо работать над мобильной версией сайта. Читать далее
Перед вами второй выпуск обзора книг по бизнесу, которые я читаю. Читаю я их много, так что обозреваю не все, а лишь те, которые могут быть полезны читателям в рамках данного блога. Следовательно, они должны быть связаны с интернет-маркетингом или быть универсальным, что дает возможность применять полученные знания в сети. Напомню, что первый выпуск можно найти здесь. Итак, начнем! Читать далее
Уникальное торговое предложение (УТП) давно является важной составляющей любого бизнеса. Очевидно, что любая компания должна обладать каким-то конкурентным преимуществом, выделятся на фоне остальных. Быть фиолетовой коровой на фоне стада (см. подробнее об этом книгу «Фиолетовая корова» Сета Година).
Конечно, нельзя сказать, что УТП является обязательным фактором успеха в бизнесе. Сегодня появляется, да и будет появляться множество компаний без УТП, товар или услуга, которых ничем не отличается от конкурентов. И они вполне могут быть успешны.
Однако не стоит из-за этого недооценивать УТП – оно может дать вам солидное преимущество. Особенно в сети, где потенциальным клиентам доступно множество конкурирующих предложений. Читать далее
(не надо создавать препятствий при заполнении формы)
На самом деле, конечно, формы могут заполняться пользователями не только для оплаты, но и для регистрации или подписки. Так что заголовок лукавит, но в это же время лучше всего передает суть того, о чем я собираюсь вам рассказать. У каждой страницы на сайте есть своя конверсия.
Есть глобальный показатель конверсии сайта, конверсия каждого источника трафика, но есть и конверсия каждой конкретной страницы. Скажем, ваша целевая (посадочная) страница может в день отправлять на форму заказа 50 человек.
Но далеко на факт, что все они станут вашими клиентами. При заполнении формы тоже может теряться определенный процент посетителей. И чем продуманнее будет сделана ваша форма, тем ниже будет этот процент. Читать далее
(правильный призыв к действию важен)
Посадочная страница (или страницы) во многом является одним из ключевых факторов успеха всего сайта. Можно вести на ресурс качественный трафик, но если эта страница будет неудачной, то вы будете терять очень многих потенциальных клиентов. А одной из составляющих посадочной страницы – вероятно, самой главной – является продающий текст.
В интернете есть множество статей о том, как писать такие тексты. К тому же в продаже доступна замечательная книга Дэна Кеннеди «Продающее письмо». В связи с этим я не буду рассказывать детально о том, как писать такие тексты. Я лишь расскажу про их усилители, которые способны поднять конверсию сайта. Читать далее
Беглый просмотр – это одна из важных особенностей сети интернет. Еще Якоб Нильсен известный своими трудами по веб-дизайну писал, что до 70% пользователей не читают тексты в сети. Сложно сказать, насколько верна данная статистика, но можно с уверенностью утверждать, что львиная доля посетителей сайта не будет досконально читать ваш продающий текст, а начнет знакомство со страницей с беглого просмотра, т.е. пролистывания страницы, пробегая глазами самые важные детали. Читать далее