Веб-ориентация на женщин. Часть 1

Белл

Рунет растет за счет регионов. Это все знают. Но есть еще один фактор, о котором последнее время все чаще говорят на стартап-мероприятиях – женщины. Их становится все больше в сети. И они все активнее начинают ей пользоваться. Естественно, все это приводит к тому, что многие проекты начинают выстраивать свой бизнес, ориентируясь на их потребности. Причем это не только стандартные женские журналы или интернет-магазины кремов и прочих средств для красоты. Это и вполне себе традиционные бизнесы, изначально не привязанные к какому-то полу.

Офлайн

Началось все с офлайн бизнеса. Так, несколько лет назад в США при примерно равном количестве мужчин и женщин среди населения именно женщины совершали 80% всех покупок. Это логично. Но есть и не совсем очевидные вещи. Так, например, 60% автомобилей в США покупают женщины. Притом, что львиную их часть все равно водят их мужья (и это еще в статистику не вошли те ситуации, когда автомобиль покупает мужчина под влиянием жены). Если говорить о фондовом рынке, то владельцами 40% всех акций являются именно женщины (еще 20 лет назад этого и представить было нельзя).

Все это постепенно привело к тому, что стали появляться бизнесы, ориентированные на женщин, которые изначально были универсальными (либо даже мужскими). Несколько примеров:

Американская фирма Barbara Kavovit с некоторых пор стала торговать небольшими наборами инструментов… для женщин. Это достаточно красивый, упорядоченный набор из самых необходимых в быту инструментов для того, чтобы сделать простейшую работу по дому. В Barbara Kavovit очень довольны спросом на их продукт.

Ремонт вообще стал популярной темой в женском мире. В Германии компания Hornbach организовала курсы для девушек по обучению основам домашнего хозяйства. Там их учат вещать люстры, чинить розетки, работать с дрелью, чтобы повесить кронштейн для телевизора и прочим мелким вещам по дому, которыми обычно занимаются мужчины (хотя теперь и они многое из этого не умеют).

Ну и наверняка все вы слышали о женском такси. Впервые оно появилось в Великобритании. Это была компания Pink Taxi. Теперь такая услуга есть и в России (да и вообще во многих странах). Особенности Pink Taxi были достаточно простыми. Во-первых, розовый цвет автомобилей (другие фирмы с подобной услугой позднее отошли от такого решения), водители – женщины (что безопасно и тут же повышает доверие клиенток). Обслуживали такие такси только женщин. Важным пунктом было то, что они могли похвастаться детским сидением в отличие от конкурентов, ориентированных на всех потребителей.

В Европе еще несколько лет назад огромную популярность приобрело розовое пиво Karmi, нацеленное на женскую аудиторию. У продукта было несколько особенностей. Первое, что бросалось в глаза – это розовый цвет самого напитка. Второе – низкое содержание алкоголя (какому мужику нужно такое пиво?), и низкое количество калорий тоже было важным пунктом.

В общем, продуктов ориентированных только на женщин было выпущено за последние годы множество (я не имею в виду изначально женские товары вроде одежды или сумок – только то, что является по своей природе универсальным средством).

taxi

Статистика рунета

Итак, в начале статьи я казал, что рунет во многом растет за счет женской аудитории. Конечно, тренд офлайна не мог не проникнуть и в сеть. Но давайте для начала посмотрим на статистику использования сети женщинами в России за прошлый год. Исследование было проведено компаниями The Online Monitor и MASMI Russia.

Согласно этому исследованию в рунете женщин уже больше, чем мужчин. Правда, разница не слишком велика. Женщин всего 50,2% в сети. 80% из них пользуются электронной почтой (это, кстати, больше, чем мужчин – там показатель равен 76%). Поисковыми системами пользуется 69% женской интернет-аудитории (у мужчин этот показатель – 72%). Зато общение онлайн пользуется у женщин большим спросом, чем у мужчин. Так, 66% из них пользуются различными социальными сетями.

Дальше более интересные данные. Женщины уже совершают на 20% больше покупок в рунете, чем мужчины. Работу через сеть ищет на  18% больше представительниц прекрасного пола, чем мужчин. И даже в казуальные игры женщины играют активнее! Здесь их перевес составляет 13%. Ну и женщины активнее ведут блоги. Здесь их перевес равен 25%.

Правда, различными платными сервисами в социальных сетях и на сайтах знакомств мужчины пользуются пока активнее: 42% на 29% у женщин. Оплачивая товары в сети, мужчины и женщины примерно одинаково активно пользуются банковскими картами. Перевес в пользу женщин на 3 процента. Всего таких дам 42%. Зато мужчины больше любят WebMoney и им подобные сервисы. 52% мужчин пользуются ими, а у женщина такой показатель равен 29%. Интернет-магазинами пользуется 49% мужчин и пока только 45% женщин (но при этом помните, что женщины все равно уже покупают больше, даже находясь в меньшинстве).

Что с этого бизнесу?

Я думаю, что вы уже догадываетесь, какую мысль я хочу до вас донести. Пришло время для создания женских сервисов. Причем не тех, что изначально были ориентированы на них. Ясно, что сейчас уже вряд ли получится сделать хороший «Журнал для женщин». Конкуренция здесь очень высока. Мне кажется, что нужно брать пример с офлайн бизнеса и идти туда, где до этого либо не было разделения по половому признаку, либо был явный уклон в сторону мужской аудитории. Например, сайты по вождению и автомобилям. Таких примеров можно найти множество. Чего стоит один только недавний StartupWoman, объединивший женщин, запускающих свои собственные стартапы. Раньше эта деятельность была нейтральной, хотя в ней и присутствовало больше мужчин. Теперь вот есть чисто женский проект.

Интернет-магазины, информационные сайты, сервисы – все это те категории, которые можно адаптировать под данную идею. Главное только удостовериться, что там действительно есть голодная толпа. Вот что по  поводу бума женских проектов в свое время сказал руководитель Eva.ru Владимир Волошин в интервью, которое я у него брал:

«Ядерный взрыв даже, а не бум. Собственно, крупнейшие соцсети Рунета – Одноклассники, Мамба – давно уже стали чисто женскими проектами. Именно женская аудитория в них задает тон. Женщины склонны общаться. Интернет – благоприятнейшая среда для общения. Поэтому женских сайтов будет много и разных. Шансы у новых игроков замечательные – так как спектр женского общения весьма широк. У женщин перечень «коммуникативных идолов» чрезвычайно разнообразен. Мужчины преимущественно группируются вокруг авто, футбола, «политики». Молодежная аудитория – гаджетов. А у женщин сотни интересов. »

Какие же проекты для женщин уже существуют? О, я расскажу об этом вам в следующей статье. Так что следите за обновлениями! Советую подписаться на RSS ниже.

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий