10 заповедей, которые помогут Вам создать эффективный Landing Page

Жизнь Брайана по Монти Пайтон

На днях мне попалась любопытная статья Майка Хански на эту тему. И я решил пересказать ее, приведя некоторые свои идеи на этот счет. Включая несколько бонусных советов от меня в конце.

Почему лендинги последнее время привлекают столько внимания? Ответ прост. Они позволяют дизайнерам использовать всю свою фантазию и создавать действительно привлекательные странички, которые с легкостью выделяют сайт на фоне конкурентов.

За это, к сожалению, приходится платить. Лендинги сложнее продвигать, они ограничены в возможностях продажи услуги и в принципе подходят далеко не всем. Однако если вы задумываетесь о разработке своего собственного лендинга, то учитывайте следующие 10 моментов (и продажи придут):

1) В заголовке самая соль

 

При этом под заголовком понимается не только текстовый заголовок, который должен:

  • Четко сообщать посетителю, что он пришел в правильное место
  • Донести основную выгоду от сотрудничества с вами
  • В идеале выделить вас на фоне конкурентов

… но и визуальная составляющая. Потому что во многом именно от внешнего вида шапки лендинга и его верхней промо части будет зависеть, останется ли посетитель с вами.

2) Под заголовком должен быть поясняющий подзаголовок

Одним заголовком достаточно сложно донести все то, что я описал выше. Поэтому под ним следует разместить поясняющий подзаголовок (а иногда еще и пару абзацев текста).

Пример такой связки:

Как сбросить 15 килограмм за 30 дней?

Без изнуряющих занятий спортом!

И дальше пояснение про ваши чудо-таблетки, которые отправят клиента в Матрицу, где живут только худые люди.

3) Одна цель лендинга

Ключевой момент – ваш лендинг должен доносить до потенциальных клиентов всего одну идею. У него должна быть конкретная цель. Нельзя перегружать посетителей многочисленными призывами  и предложениями.

Идеальный пример:

Ничего лишнего. Именно таким и должен быть лендинг.

4) Выделяйте выгоды

Посетители лендинга уже заинтересованы в вашем продукте или услуге (если, конечно, у вашего менеджера по рекламе не кривые руки), поэтому наша задача заключается в том, чтобы убедить их сделать заказ именно у нас, а не сделать заказ вообще.

Общайтесь с ними на языке выгод. Объясняйте, что люди получат, выбрав вас. И обязательно выделяйте визуально выгоды. Это может быть содержание тарифов, буллеты. Пример перед вами:

5) Посетители сайта столь же обидчивы, как и римские легионеры

Когда Цезарь вышел перед своими мятежными легионами, он неожиданно обратился к ним с речью, где назвал их «согражданами». У ветеранов это вызвало шок и огромнейшее разочарование. Их любимый полководец впервые обратился к ним без надлежащего «товарищи».

В продающих текстах работает такая же схема. Каждый посетитель сайта ждет, что вы общаетесь с ним лично, а не с группой людей. Поэтому везде в тексте используйте  обращение на «Вы», подразумевая конкретного читателя, а не всех клиентов в целом.

6) Используйте буллеты как можно чаще


Где только возможно. Они гораздо легче воспринимаются читателями. Люди привыкли, что выгоды от сотрудничества с компанией представлены именно в виде списка. Поэтому всегда обращают на него внимание. Как раз тот случай, когда нет смысла отходить от общепринятой практики.

Если понимаете, что где-то текст можно заменить буллетами, то так и делайте. При этом помните, что буллеты могут идти с кратким пояснением или даже иконками.

7) Найдите баланс между визуальной составляющей и текстом


Иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В случае лендинга, важно и увидеть, и услышать. При этом задача дизайнера и копирайтера как раз заключается в том, чтобы понять ход мысли маркетолога и соблюсти баланс.

Визуальная составляющая не должна создаваться в ущерб тексту. Но и текст лендинга не должен перегружать посетителей. Это не обычная продающая страница, а лендинг.

8) Доказательство жизни


Речь у нас пойдет не про известный фильм с Расселом Кроу и Мег Райан, а про отзывы на вашем сайте. Отзывы от публичных людей, простых клиентов или просто мнение эксперта о вашем продукте (но только публичного эксперта, которого могут знать ваши потенциальные клиенты – остальным в сети просто не верят).

Это очень важный момент. Люди хотят знать, что кто-то вам уже доверился и выиграл от этого. Поэтому отзывы очень важны. И их представлению на лендинге стоит уделять самое пристальное внимание.

9) Призыв к действию


Призыв – это один из самых важных элементов лендинга. В конце концов, сама страница создавалась для получения лидов. Призыв обязателен в верхней промо-части и в самом конце страницы. Иногда требуется и промежуточный в середине.

Телефон или кнопка?

Здесь все индивидуально. Зависит от отрасли. Тестировать лучше оба варианта.

10) Форма заявки без лишних полей

Это очень важно – посетители не любят большие формы, поэтому оставляйте в ней только то, что вам действительно нужно, чтобы начать сотрудничество с этим человеком. И не больше. Хороший пример от BudgetAir.co.uk.

Бонусный совет № 1: когда дизайн говорит все об услуге

Есть ситуации, когда дизайн сайта может ассоциироваться с услугой так, что его нельзя спутать с какой-то другой. Например, однажды мы делали одностраничник для компании, организующей корпоративы и иные ковбойские развлечения. Наличие ковбойской стилистики определило дизайн сайта.

(нажмите, чтобы посмотреть сайт целиком)

Бонусный совет № 2: используйте реальные фотографии

Если Вы можете выбирать, то всегда лучше предпочесть реальные фотографии изображениям со стоков. Последние могу выглядеть профессиональнее, лучше вписываться в дизайн, но они легко вычисляются посетителями. Сегодня люди сразу видят, стоковое изображение перед ним или реальное фото заказчика.

Кстати, хороший пример, показывающий преимущества от использования реальных фотографий (рост конверсии).

Бонусный совет № 3: лендинг делается только для одной ЦА

Если продаем спортивный тренажер, то надо определиться, кто является основной аудиторией? Это частные клиенты или оптовые заказчик. И уже под них нужно затачивать страницу. Нельзя сделать лендинг, который устроит всех.

Конечно, покупать у вас будут разные люди. Но нужно понимать, какой аудитории отдается приоритет.

Бонусный совет № 4: одностраничники можно расширять

Вы можете сделать сайт с промо страницей, но при этом в самом верху у нее будет навигация. Это позволит вам сделать дополнительные страницы, блог, контакты. В общем, использовать сайт на полную мощность (и даже добавить другие услуги), но при этом получить все возможности от лендингов.

Напоминаю, что меня можно найти на Facebook.

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий