В мире интернет-маркетинга не существует мессии. Здесь не за кем следовать. Вы не найдете человека, который решит все ваши проблемы в одночасье. Здесь нет идеальной рекламной кампании. Здесь каждый определяет для себя подходящую модель действий. И сегодня я хочу рассказать про нашу модель продвижения сайтов.
Она делится на две части:
1) Продвижение клиентов с сильно ограниченным бюджетом
2) Продвижение клиентов, которые готовы активно инвестировать в рекламу
Это важный момент, так как стратегия продвижения строится исходя из того, какими возможностями располагает клиент (а если речь идет о нашем собственном проекте, то здесь ключевым фактором является бюджет, которым мы располагаем).
Стратегия № 1 – с сильным ограничением бюджета
Она подходит для тех клиентов, которые не готовы тратить слишком много денег на рекламу. Хотя бы на первых порах. При этом «слишком много» — это индивидуальное понятие, которое сильно зависит от отрасли, конкуренции.
Например, один клиент по ремонту тратит у нас порядка 16-20 тысяч рублей в месяц. Он подходит под эту стратегию. Тема его обширна и дорога в рекламе. Поэтому приходится ограничиваться (он работает в Санкт-Петербурге, некоторые его конкуренты ежемесячно тратят в 10-15 раз больше на рекламу в сети).
Итак, с типом клиента под «Стратегию № 1» определились. В чем же она заключается? Все просто. Ее цель в максимально короткий срок дать результат. Т.е. принести продажи. Поэтому это контекстная реклама.
Директ, Adwords и в некоторых случаях Бегун. Самый быстрый способ узнать, работает ли ваш сайт. Приносит ли он продажи? И это самый быстрый способ наладить их. К тому же достаточно гибкий. Когда клиент хочет снизить или увеличить затраты, то вы всегда можете в кратчайшие сроки отреагировать на его желание.
Кроме того, «Стратегия № 1» обладает отличными возможностями расширяемости без риска. Когда продажи уже налажены и идет поток клиентов.
Стратегия № 2 – для тех, кто готов активно инвестировать в рекламу
Здесь принципиально иной подход. Главное его отличие от предыдущего заключается в том, что клиент располагает более внушительным бюджетом. И готов пробовать различные инструменты.
Заранее нельзя определить, какой из инструментов окажется эффективным. Это можно только проверить на практике. Поэтому «Стратегия № 2» осуществляется следующим образом:
1) Подбор целого ряда инструментов, которыми потенциально можно дотянуться до целевой аудитории продукта. Пусть это будут Директ, Avito и ему подобные сайты, реклама в Вконтакте и профильная тизерная сеть.
2) Выделяем тестовый (= небольшой) бюджет под каждый из выбранных инструментов.
3) Анализируем результат по завершении кампании.
4) Оставляем только те инструменты, эффективность которых устроила нас и заказчика (при условии, что мы не видим возможности для улучшения результатов по тем инструментам, которые оказалась неэффективны).
Вот такая стратегия. По отношению к ней можно перефразировать Мао Цзедуна: «Посей много семян. Посмотри, какие прорастут, а затем дадут цветы. Это те инструменты, которые следует взращивать и лелеять».
А что делать, если продаж нет?
Если продаж недостаточно или нет вообще. Что делать? В случае «Стратегии № 1» все достаточно просто. Менять тексты на целевых страницах сайта. В некоторых случаях менять объявления в самом контексте.
В случае «Стратегии № 2» все несколько сложнее. Если продаж нет у каких-то конкретных инструментов, то здесь как раз тот случай, когда они вам дальше не нужны. Можно, конечно, попробовать изменить что-то при рекламе через них. Но если другие инструменты параллельно дают хороший результат, то вряд ли вы что-то действительно сможете исправить.
Если же все инструменты не дают результата, то поступаем, как и в случае «Стратегии № 1». Меняем тексты на сайте.
Что значит «меняем тексты?». Это не просто переписывание текста. Иногда нужно менять сам оффер, чтобы добиться продаж. К этому должны быть готовы и вы, и заказчик.
