Myemarketing: блог про интернет-маркетинг

Авторский блог Антона Гладченко, основателя агентства Bartstudio.ru

Маркетинг → Как бороться с летним падением продаж?

Дата: 20 июня 2013, 16:58   Автор: Антон Гладченко

Дживс и Вустер

Трафик на подавляющем большинстве сайтов упал, лидов стало меньше. Клиенты больше подумывают о том, как успеть взять последний билет в Черногорию или Испанию, чтобы отправиться отдыхать с чистой совестью.

Однако есть и упертые ребята, которые даже летом думают о работе. И главной их проблемой является падение продаж. Сейчас я расскажу про несколько способов борьбы с летней засухой. Они помогут Вам провести эти 3 (уже 2,5) месяца с пользой для бизнеса.

1) Скидки, акции, распродажи

Самый банальный, простой и в это же время действенный метод. Каждый второй магазин сейчас запускает летнюю распродажу. И это действительно работает. Прибыли Вы получите, конечно, меньше. Но зато сможете сбыть товар, поддержать обороты на нужном Вам уровне. Поэтому если не видите вариантов лучше, то смело пользуйтесь этим.

2) Летний подарок

По своей сути этот способ полностью аналогичен предыдущему. Правда, выглядит заметно интереснее. И позволит Вам хоть как-то выделиться на фоне многочисленных летних распродаж. А это уже хлеб. Идеальный вариант – связать Ваш подарок со столь неприятным для бизнеса временем года. И не забыть ограничить специальное предложение по времени.

3) Эксклюзивное предложение

Да, речь идет про эксклюзивное летнее предложение, а не про скидки или подарки. Например, вы добавили какую-то временную услугу или товар в свой ассортимент. А если ваша услуга пользуется заметным спросом в обычное время года, то летом можно ограничить количество клиентов, с которыми вы работаете. Естественно, добавив в свое предложение какую-то новую опцию, подстегивающую покупателей.

4) Повторные продажи на специальных условиях

Найти новых клиентов сложно? Если у вас есть какие-то дополнительные услуги или товары, то просто попробуйте продать их на специальных условиях Вашим постоянным клиентам. Это сработает.

5) Увеличение рекламного бюджета

Да, бывает и такое. У одного из наших клиентов летом ухудшилось качество лидов. Количество осталось прежним, а вот превращение обращений в реальные заказы резко снизилось. Помогло простое увеличение бюджета в Яндекс.Директ. Выросло число лидов, а вместе с ними был достигнут и необходимый уровень заказов.

Совет вряд ли можно назвать универсальным. Ведь далеко не каждый предприниматель может позволить себе увеличить расходы на рекламу (даже временно) ради получения того же уровня клиентов, что и в сезон. Но если такая возможность есть, то почему бы и нет?

6) Специальные летние предложения через партнеров

Это тот случай, когда специальное предложение (подарок, скидка или что-то еще) распространяется только на посетителей какой-то конкретной площадки. Что это может быть?

  • Рассылка Вашего коллеги или партнера
  • Популярный тематический блог
  • СМИ по теме
  • Специальное условие для участников семинара или вебинара
  • Личный твиттер или Facebook (основателя проекта, например)

Идеальный вариант, когда площадка заинтересована в Вас. И Вы можете вместе делать кросс-продажи. В общем, так или иначе, но дополняете друг друга.

7)  Займитесь стратегическими задачами

Да, это не поможет получить деньги летом, но зато потом вы будете пожинать плоды своего труда. Мы сейчас как раз обновляем свой сайт. А заодно строим интернет-магазин, который планируем запустить к концу лета.

Создание продающего сайта

С нами Вы получаете 3 услуги в одной:

  • отстройка от конкурентов
  • стратегия интернет-маркетинга
  • создание сайта

Хотите привлекать клиентов в интернете? Обращайтесь к нам!

Узнать больше

Полезные статьи в блоге:

 

Комментарии