Как создаются настоящие конкурентные преимущества

сериал "Викинги"

При создании продающего сайта возникает важный вопрос: каково наше конкурентное преимущество? В чем уникальность нашего предложения? Ответ на этот вопрос может быть разным. Но в любом случае его можно разделить на 2 типа:

1) Уникальное предложение лежит в основе товара

2) Какие-то особенности (мелкие или крупные) добавлены позднее, но в основе своей это обычной товар

Между этими двумя типами УТП лежит огромная разница. Чаще встречается второй вариант.

Просто потому, что он проще. Например, у вас может быть такая же услуга, как и у большинства конкурентов, но вы добавляете одно отличие – бесплатный вывоз мусора после ремонтных работ (если вы компания по установке пластиковых окон). Так получается нечто особенное.

Несколько примеров таких утп:

  • Интернет-магазин исторической литературы и академических статей
  • Кофе по подписке
  • Климатическое вентиляционное оборудование по цене обычного
  • Уничтожение насекомых с гарантией истребления
  • Кухни за 1 день (покупка, доставка, установка)

Но при этом данное предложение нельзя назвать «Вау». Оно хорошее, но не выбивается среди конкурентов.

Как же сделать вау-предложение?

Есть только один способ – у Вас должен быть действительно уникальный товар. Т.е. в основе не какие-то фишки маркетологов или вашего агентства интернет-маркетинга. В основе этого товара лежит ваша предпринимательская идея.

Например, в Исландии есть замечательный магазин часов ручной работы. Часы ручной работы из Исландии. Уже звучит интересно, не правда ли?

А фишка еще и в том, что в этих часах обыгрывается по полной программе исландская культура.

Здесь есть и часы с узнаваемыми орнаментами эпохи викингов (и стилизацией под них). Есть специальные часы с содержание пепла от извержения вулкана Эйяфьядлайёкюдль. Это дорогая ручная работа. И по-настоящему уникальный товар.

 

Я убежден, что построить такое УТП нельзя на простой перепродаже товара. Здесь нужно еще и производить. Это не значит, что такой подход не сработает для интернет-магазина. Скажем, если вы продаете подарки, то на каком-то этапе можете начать делать свои собственные фирменные подарки.   

Но все же для большинства случаев такие реальные УТП придумываются не в процессе. Они и есть сам бизнес. Как и в случае замечательных исландских часовщиков.

Это реальное конкурентное преимущество. И его стоит искать постоянно. В конце концов, может быть ваш следующий бизнес будет как раз таким. Тогда и многие вопросы привлечения клиентов станут проще. Просто потому, что про вас можно будет действительно сказать: «Он такой один».

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий