Красивые решения: продающая страница без продающего текста

Настасья Кински (

Семинары часто продают через одностраничные промо. Особенно в тех случаях, когда речь идет про однодневный семинар, а не постоянную программу. Это оправданно по многим причинам. В первую очередь потому, что делать полноценный сайт здесь не имеет смысла. Одностраничное промо подарит больше возможностей для презентации семинара. И позволит точнее расставить нужные акценты.

Сегодня я решил рассмотреть одно из таких промо, рекламирующее семинар Игоря Манна «Маркетинг без бюджета 2.0». Ведь это действительно интересная страница, которую можно смело назвать «Продающая страница без продающего текста».

Основная структура

(Полный скриншот сайта можно посмотреть здесь, а по этой ссылке сам сайт – со временем, вероятно, он может перестать работать, когда семинар закончится)

Промо можно разделить на 2 части. Основное предложение над навигацией и дополнительная информация, расположенная под ней. По сути, одного промо хватает для того, чтобы понять всю суть семинара, тематику, стоимость, дату проведения и сделать заказ.

Такое решение регулярно встречается на одностраничных промо. И оно действительно полезно. Нельзя назвать средний процент конверсий, который дает верхняя часть. Из своего опыта могу сказать, что максимальным значением одного из наших проектов было 60% конверсий, а минимальным – 2%.

Столь сильный разброс возникает из-за разных отраслей и предложений. Но очевидно, что почти всегда основное промо с призывом следует размещать в верхней части. Исключения возможны для сложных предложений, где от аудитории требуется чуть больше понимания, чем обычно (например, нестандартные курсы английского языка). Там призыв может идти несколько ниже.

В случае с семинаром «Маркетинг без бюджета» такой формат страницы дарит еще одно преимущество – постоянной аудитории Манна не нужно долго блуждать по странице. Можно сразу же оформить заказ, не тратя время на и так понятные им подробности.

Интересно, что дополнительная информация разбита на несколько блоков, которые переключаются с помощью навигации:

  • О семинаре
  • Программа
  • Регистрация
  • Отзывы
  • Партнеры

Такое явление замечено давно. Одностраничники усложняются и иногда не совсем соответствуют своему названию. Я бы даже назвал их «продвинутыми целевыми». Мы как раз сделали нечто подобное для сайта по обучению английскому языку. Там дополнительные страницы использовались в первую очередь для подробностей об авторе.

Здесь ситуация несколько иная, так как все эти ссылки представляют собой якоря и просто переводят посетителя на определенное место страницы. Сама страница одна.

Разбор верхней промо части

В верхней части мы видим большой заголовок с названием семинара. Под ним пояснение: «100 инструментов маркетинга и iМаркетинга без бюджета». В этом простом сообщении: продолжительность семинара (2 дня), его название (оно о многом говорит всем, кто следит за Игорем Манном) и основную фишку семинара (100 инструментов).

Конечно, на промо присутствует и фотография Игоря Манна с его книгой «Маркетинга без бюджета» (очевидна ее связь с семинаром, который является развитием этой темы).

Особенного внимания заслуживает блок с продажей цены. Стоимость семинара 19 000 рублей. Не самая маленькая. И вот как она продана:

«Один инструмент будет стоить 190 рублей» — популярный прием продажи цены, когда дорогое предложение делится на составляющие. В итоге каждая его часть кажется совсем недорогой. И отказаться от такого предложения все сложнее!

Мы сами регулярно используем практику разделения стоимости на составляющие. Она работает далеко не всегда. Часто ее эффект даже не заметен. Но в некоторых случаях это действительно поднимает конверсию. Поэтому всегда рекомендую протестировать такой вариант (например, он у нас не сработал на целевой странице по созданию сайта, но хорошо прошел для одного временного психологического семинара).

Наконец, обратите внимание, что стрелка с текстом ведет на название семинара, его дату, стоимость и кнопку «Регистрация». Она указывает, что нам дальше делать. В итоге мы фокусируемся на кнопке. Такие вещи способствуют конверсии.

Сам блок с призывом выглядит так:

Во-первых, есть счетчик, показывающий, сколько осталось дней до семинара. Рядом со стоимостью пояснение о скидке, которая будет убывать с каждым днем. Нам сразу же говорят, что купить участие по лучшей цене можно прямо сейчас. Дальше – дороже. Завершается все кричашей кнопкой «Регистрация». 

Впрочем, это не единственный призыв к действию в промо. В навигации справа можно увидеть быструю регистрацию – номер телефона. Звоните и заказывайте. Призывы в навигации делаются часто. Обычно кнопочные. 

Дополнительный контент

На основной странице идет следующая информация:

  • Программа семинара
  • Отзывы без фото (положительные, нейтральные, отрицательные)
  • Кнопка регистрации
  • Небольшое информационное пояснение (с фото авторов семинара)
  • Призыв к действию
  • Фотографии с мероприятий авторов
  • Отзывы известных в отрасли людей с фото
  • Призыв к действию и блок с логотипами партнеров
  • Карта с адресом проведения

Теперь подробнее про самые интересные блоки. «Программа семинара» очевидна, поэтому останавливаться на этом блоке не будет. Идем дальше – отзывы без фото. Что это за зверь такой?

Называется блок «О нас говорят». И выглядит он так:

В этом блоке размещаются краткие отзывы. И далеко не все хвалебные! Есть несколько нейтральных и даже 2 отрицательных. Такой подход повышает доверие. Ведь не все участники прошлых семинаров довольны, и авторы честны по этому вопросу. 

Далее информационный блок, который поясняет содержание семинара в краткой форме. Все выгоды семинара разложены в табличке. Текста минимум.

Под этим блоком еще один призыв к действию. На этот раз не просто кнопка, но и пояснение о том, что получит каждый участник семинара:

Данный призыв важен, так как следует после основного контента страницы. Большинству людей не нужно читать больше. Перед ними уже было основное промо семинара, отзывы, программа, текстовое пояснение, информация об отличиях от книги и конечная выгода участия в семинаре. Поэтому призыв здесь логичен.

Если же люди хотят посмотреть еще, то дальше увидят фотографии с прошлых мероприятий и отзывы известных людей в отрасли с их фотографиями. Кроме того, там будет еще один небольшой призыв, логотипы партнеров и карта проезда до места проведения семинара.

Все это располагается логично, так как подавляющее большинство людей не будет читать эту страницу от корки до корки. Они будут пробегать ее глазами. И далеко не факт, что их «пробежка» закончится на основном призыве. Поэтому следующий «большой блок отзывов» под ним занимает свое место. Его цель – «дожать» аудиторию. В хорошем смысле этого слова.

В этом случае важно, чтобы отзывы развеили основные сомнения аудитории. Здесь нужны не просто отзывы, а те, которые уничтожают возражения потенциальных клиентов. Желательно, чтобы каждый отзыв был сосредоточен на одном из основных возражений. Сами возражения у каждого продукта разные. Их нужно определить заранее.

При такой реализации блок положительно повлияет на конверсию.

Продающая страница без продающего текста!

Страница сделана таким образом, что ее не нужно читать вообще. Все ориентировано на быстрый просмотр. Но в это же время информация подана полно. Каких-то вопросов после знакомства со страницей уменя не остается. А у вас?

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий