Myemarketing: блог про интернет-маркетинг

Авторский блог Антона Гладченко, основателя агентства Bartstudio.ru

Маркетинг → Легкие деньги: как увеличить отдачу от сайта в 3 раза?

Дата: 21 мая 2014, 09:18   Автор: Антон Гладченко

Легкие деньги

(ну, не совсем легкие, но точно дающие результат!)

Виталий Мышляев в своей замечательной книге «iМаркетинг» привел таблицу, которая позволяет оценить состояние интернет-маркетинга вашей компании. Вы оцените свой уровень убеждения на сайте, привлечения трафика, реализацию целей и прочие вещи, которые связаны именно с интернет-маркетингом.

Таблица полезная. Мы уже по ней начали работать.

И в процессе этой работы я задумался над тем, какую бы таблицу захотел видеть на ее месте представитель малого бизнеса. Человек, которому нужно оценить полную эффективность сайта и интернет-продаж (т.е. наш клиент). При условии, что у него нет многочисленных отделов и за успех всего предприятия отвечает в первую очередь он сам и еще несколько сотрудников.

В результате я пришел к этой статье, в которой хочу показать, как правильно оценивать эффективность сайта. А уж зная это, Вы поймете, как можно увеличить отдачу от своего сайта в 3 и более раз.

Важное условие: сайт уже продает. Т.е. контекстная реклама показала, что ваш сайт не просто может приносить прибыль. Он уже ее приносит.

Итак, поехали!

Оценка эффективности сайта

Для начала снова обратимся к работе Виталия Мышляева, в которой он посадил всех лидов в 3 песочницы:

  • Горячие лиды  (2%)
  • Теплые лиды (30%)
  • Холодные лиды и случайные посетители (68%)

В чем разница? Горячие лиды – это те люди, которые готовы сразу же купить у вас. Они ищут страницу оплаты или контактов. С ними работать проще всего. И именно они в основном становятся клиентами с контекстной рекламы.

Теплые лиды ближе к покупке, но все равно еще раздумывают над деталями этой покупки. Холодные же лиды еще очень далеки от покупки. Они находятся на стадии раннего раздумывания. Виталий описал это так:

  • Холодные лиды выбирают между книгой по бизнесу и тренингом по бизнесу
  • Теплые выбирают между книгой по маркетингу и книгой по продажам. А заодно думают о том, не взять ли им сразу же две
  • Горячие интересуются, возможна ли оплата картой на сайте

Все это наводит на мысли, что эффективность сайта – это не только отдача от контекстной рекламы.

И поэтому поводу я составил свою таблицу для оценки эффективности продающего сайта в глобальном масштабе (с учетом, что речь идет про малый бизнес).

Вот она (данные внутри даны для примера):

(скачать шаблон таблицы)

Такая таблица поможет Вам трезво взглянуть на текущую ситуацию и найти пути ее улучшения.

Конечно, еще остаются конкуренты, поэтому дополнительно к этой таблице стоит подумать над созданием своего небольшого SWOT-анализа. Т.е. выписать сильные стороны вашей компании (представленные на сайте), слабые стороны и внешние возможности и угрозы для расширения.

Поможет.

Почему отдача возрастет в 3 и более раз? Докажите!

Советую проводить такой анализ раз в 4 месяца. Он позволит вам оценить эффективность своего продающего сайта. Понять, используете ли вы его на все 100% или не более 15-20%, ориентируясь только на контекстную рекламу.

Наладьте работу по этой таблице и отдача от сайта возрастет в 3 и более раз. Вы сами в этом убедитесь. Просто начните использовать сайт хотя бы на 60% и уже это даст вам намного больше клиентов, чем одна контекстная реклама.

И помните, что при правильной организации интернет-маркетинга и грамотном взаимодействии вашего бизнеса с агентством все это не будет таким уж дорогим. В конце концов, оценивать нужно не затраты, а полученную прибыль. Комплексный подход к работе – это удел не только средних и крупных компаний. 

Создание продающего сайта

С нами Вы получаете 3 услуги в одной:

  • отстройка от конкурентов
  • стратегия интернет-маркетинга
  • создание сайта

Хотите привлекать клиентов в интернете? Обращайтесь к нам!

Узнать больше

Полезные статьи в блоге:

 

Комментарии