Myemarketing: блог про интернет-маркетинг

Авторский блог Антона Гладченко, основателя агентства Bartstudio.ru

Вредные советы. Как убить продающий текст, если не вы его писали

Капитан Алатристе

(бонусный совет: не верстайте продающий текст в пятницу вечером)

Эффективность продающего текста зависит не только от усилий копирайтера. На итоговый результат оказывает влияние и грамотная настройка рекламной кампании, дизайн сайта, проработанное usability и работа менеджеров по продажам (да, сайт дает не продажи, а контакты с потенциальными клиентами, которые еще нужно довести до желаемого действия).

Сегодня я дам вам 20 вредных советов, которые помогут убить текст даже от самого хорошего копирайтера. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем! Продолжение

Тэги: продающий текст, дизайн текста
22 сентября 2014, 16:30  Комментарии Комментарии

10 заголовков, которые дают конверсию

Властелин колец

В среднем люди читают заголовки в 5 раз чаще, чем весь текст. Когда вы написали заголовок, вы уже потратили 80 центов из своего доллара.

Дэвид Огилви

Недавно на сайте vwo.com появилась хорошая статья с 10 примерами заголовков, которые помогают создавать тексты с высокой конверсией. Звучит, конечно, громко, но доля истины в этом есть. Я решил рассказать про эти заголовки и привести свои комментарии. Это не перевод статьи, а мои мысли по теме (и некоторый опыт).

В 2011 году MarketingSherpa провела исследование среди 2673 маркетологов по поводу конверсии на целевых страницах. Оказалось, что по их мнению основное влияние на конверсию оказывают 2 элемента:

  • Заголовок страницы
  • Призыв к действию

(речь только об элементах страницы. Оффер и цена сюда не относятся).

Данные VWO подтверждают эту теорию. В большинстве случаев интернет-маркетологи предпочитают тестировать призыв к действию и заголовок на странице. Продолжение

Тэги: продающий текст
20 августа 2014, 12:45  Комментарии Комментарии

25 типов заголовков для интернет-маркетолога от журнала Maxim. Часть 2

Сияние

Представьте, что вам нужно составить хороший заголовок для продающего текста. Где искать вдохновение? Конечно, подойдут сайты конкурентов, книги по написанию продающих текстов. Все это полезная информация, но еще больше внимания стоит обратить на популярные журналы, такие как Maxim, Playboy, Популярная механика.

В них вы найдете массу потрясающих примеров заголовков, которые могут быть адаптированы под ваш продающий текст. 7 дней назад я опубликовал первую часть статьи «25 типов заголовок для интернет-маркетолога от журнала Maxim». А сегодня пришло время для продолжения.

Итак, полный вперед! Продолжение

Тэги: продающий текст
18 августа 2014, 10:48  Комментарии Комментарии

25 типов заголовков для интернет-маркетолога от журнала Maxim. Часть 1

It’s Always Sunny In Philadelphia

Кто подал замечательную идею искать заголовки для продающих текстов в журналах? Один из ведущих копирайтеров рунета, основатель собственной студии, Денис Каплунов. Он часто в своих книгах и статьях приводит такие примеры. Я решил взять за основу такой формат, но подойти к заголовкам с позиции их типов.

Недавно был в Греции. В одном из курортных городков владельцы таверны завлекали туристов, выставляя на всеобщее обозрение свое основное меню. 5-6 самых горячих предложений и обязательный "товар дня".

Чем ярче были такие стенды с объявлениями, тем больше туристов получала таверна. А если еще владельцы и постарались над заголовками, добавив юмора и креатива…

В интернете заголовки оказывают ключевое значение на конверсию продающей страницы. Первое правило удачного заголовка: человек, зашедший с рекламы, должен сразу же увидеть заголовок, который говорит ему, что он пришел по адресу.

Если он искал финское постельное белье, то должен увидеть заголовок в котором будет упоминаться это постельное белье. Иначе высока вероятность того, что посетитель просто закроет ваш сайт. Он даже не будет скроллить страницу в поисках искомой информации. Продолжение

Тэги: продающий текст
11 августа 2014, 10:17  Комментарии Комментарии

Вредные подарки и скидки на продающем сайте

Гремлины

Подарки и скидки стимулируют потенциальных клиентов обращаться в компанию. Это аксиома. Вспоминаю, как однажды с ходу приобрел антивирус только потому, что сразу же после скачивания мне сделали спецпредложение. У меня было ровно 15 минут, чтобы получить его вдвое дешевле.

Или подарки.

Если приобрести 3 книги на Озоне, то четвертую вы получите в подарок. За всю историю магазина это была одна из самых успешных акций. Они даже повторяли ее несколько раз.

Что объединяет все эти специальные предложения? Они логичны, несут конкретную выгоду для клиента и в это же время понятна выгода продавца в таких акциях. Таким специальным предложениям доверяешь. Кроме того, они понятны клиентам. Поэтому и работают на пользу бизнесу.

К сожалению, иногда все еще встречаются не самые прозрачные предложения, которые скорее отпугнут целевую аудиторию. По трем причинам: Продолжение

Тэги: призыв к действию, продающий текст
02 июля 2014, 10:55  Комментарии Комментарии

Смотрим на продающую страницу глазами Саги Норен

Мост

Вы смотрите популярный скандинавский сериал «Мост»? Сейчас как раз завершается его второй сезон. Главной героиней сериала является Сага Норен – полицейский из Швеции. Она страдает от синдрома Аспергера, что серьезно ограничивает ее социальное взаимодействие.

Если вы смотрели сериал, то помните, что Сага совершенно серьезно воспринимает все сказанное, не понимает иронии. И такой незамутненный взгляд на вещи иногда очень полезен. Попробуем посмотреть глазами Саги на продающую страницу Вашего сайта. Продолжение

Тэги: продающий текст, конверсия
19 ноября 2013, 11:38  Комментарии Комментарии

Убеждение клиента на сайте. 7 простых и действенных способов

Генрих V

Заметил за собой, что последнее время убеждение других людей является одной из основных моих задач. Это проявляется и в общении с клиентами, сотрудниками Business Art, фрилансерами и потенциальными партнерами.

Это банально, но все люди мыслят по-своему. Поэтому твои аксиомы просто не работают для них. Нужно доказывать свою правоту, аргументировать мнение. Такая же история и с продающими текстами на сайтах. Нужно не просто рассказать про преимущества вашего продукта. Нужно доказать потенциальным клиентам, что это действительно работает.

Сделать это можно разными способами. В этом посте я собрал несколько техник, которые мы активно применяем в своей работе. Продолжение

Тэги: конверсия, продающий текст
16 сентября 2013, 10:59  Комментарии Комментарии

Горькая луна интернет-маркетинга

Горькая луна

Роман Полански в своем знаменитом фильме показал опасность отношений, основанных лишь на одной страсти. И все те последствия, которые наступают, когда у одного из партнеров эта страсть улетучивается. Вывод фильма предельно прост: отношения должны строиться на чем-то большем, нужны хоть какие-то общие интересы.

В интернет-маркетинге есть своя горькая луна – ведение контекстной рекламы при отсутствии подчеркнутых отличий от конкурентов, когда эти отличия действительно существует у компании. Как правило, на большинстве сайтов они просто представлены в тексте, но этого не достаточно…

Все дело в том, что в интернете не читают тексты от корки до корки. Поэтому добрая половина потенциальных клиентов может просто не узнать про ваши отличия, затерянные где-то в тексте. К счастью, исправить это может грамотный дизайн. Продолжение

Тэги: продающий текст, дизайн текста, конверсия
13 сентября 2013, 15:20  Комментарии Комментарии

7 секретов использования бонусов на сайте

Имя розы

Помните героя Шона Коннери из фильма «Имя розы»? Он очень ценил книги. И даже был готов рисковать жизнью, чтобы спасти их из огня. Мне такой человек представляется идеальным покупателем. Вы можете столь же сильно увлечь свою аудиторию вашим предложением?

Должны.

И бонусы являются одной из ступенек, которые ведут к такому положению дел. Поэтому поговорим сегодня о них. 7 важных секретов, которые помогут вам максимально эффективно использовать бонусы на своем сайте. Продолжение

Тэги: конверсия, продающий текст
29 апреля 2013, 12:24  Комментарии Комментарии
← Будущее  Прошлое →
1 2 3 4 5 ... 7