Тестирование заголовков продающих сайтов

Бегущий по лезвию

В прошлой статье «Тестирование – основа продающего сайта» я обозначил важность тестирования и описал, как его, собственно, проводить. Сегодня мы рассмотрим практический пример тестирования заголовка целевой страницы. При этом хочу сразу же заметить, что речь не пойдет о технических средствах обеспечения тестирования (об этом смотрите документацию Google по Website Optimizer). Мы поговорим про маркетинговую составляющую.

В тестировании будем использовать целевую страницу сайта кредитного брокера. Напомню, что данные компании занимаются выдачей кредитов через банки проблемным клиентам, не имеющим возможности получить кредит напрямую в банке. Итак, начнем. Читать далее

Рекомендации в медийной рекламе Google. Дальше обычный «контекст»?

Симпсоны

Кнопка Google + 1 после своего появления наделала немало шума, и показала, что «корпорация Добра» связывает с ней достаточно большие и долгоиграющие планы. И на прошлой неделе мы увидели одно из направлений развития кнопки +1 – ее внедрение в контекстно-медийную рекламную сеть Google. И мне кажется, что это только первый шаг, и уже скоро он коснется даже простых объявлений контекстной рекламы. Читать далее

Бенчмаркинг. Когда и как стоит красть идеи?

сериал Spaced

Жизнь в современном бизнесе (особенно когда речь идет об интернете) – это постоянное самосовершенствование. Улучшение различных бизнес-процессов, включая сайт компании. Но чтобы качественно улучшать ресурс – нужно море идей. И не только тех, которые доступны нам благодаря своему багажу знаний и тестированию, но и тех, что мы подсмотрели у конкурентов, а также сайтов других отраслей, которые могут оказаться полезными.

Маркетологи называют это бенчмаркингом. Хотя если быть проще, то это процесс подсматривания за конкурентами и сайтами других отраслей, которые могут подарить вам целый ряд замечательных идей. Это очень эффективный, но в это же время опасный способ совершенствования сайта. Читать далее

Кликабельность контекстной рекламы в SERP

Футурама

Известный интернет-маркетолог Андрей Иванов и компания Neiron провели недавно занятное исследование, целью которого было установить количество переходов с разных позиций объявлений контекстной рекламы в выдаче поисковых систем Яндекс и Google.

Я решил познакомить вас с результатами исследования, так как они позволяют более-менее точно представить себе, сколько переходов можно ожидать с контекстной рекламы (конечно, в зависимости от слов статистика будет несколько меняться, но эти данные все равно полезны, хотя бы на уровне порядков). Читать далее

Тестирование – основа продающего сайта

Бегущий по лезвию

Еще в 1923 году в книге «Научная реклама» Клод Хопкинс заметил: «Тестирование может дать ответ почти на любой вопрос, оно не отнимает много времени и стоит совсем не дорого. Это лучший способ определиться с решением, не прибегая к спорам. Обратитесь к суду последней инстанции – вашим покупателям, пусть они сами вынесут вердикт».

Эти слова актуальны до сих пор, хотя и прошло уже почти 100 лет, и мир рекламы сильно изменился. Скажу даже больше, они особенно актуальны, когда речь идет про интернет-маркетинг, где можно измерять абсолютно все. А значит, все нужно тестировать. Что и делают многие представители отрасли, такие как Amazon. Этот гигант до сих пор тестирует разные элементы своего сайта. Читать далее

Техники продаж Дэна Кеннеди

Властелин колец и Звездные войны

Продажи в интернете – это главная цель любого проекта, начиная от стартапа и заканчивая сайтом-визиткой по установке пластиковых окон. А потому нет ничего удивительного, что владельцы постоянно стараются совершенствовать свои навыки продаж.

Сегодня я расскажу вам про техники продаж Дэна Кеннеди, которые помогают ему уже не первое десятилетие добиваться результата с помощью текста офлайн писем. К счастью, все эти способы актуальны в сети. Так что рассмотрим их. Читать далее

Позиционирование. Достигаем конкурентного преимущества в сети

В статье «Важность конкурентного преимущества» я обозначил значение УТП (уникального торгового предложения) в интернете. Пришло время поговорить о том, как можно достигнуть конкурентного преимущества с помощью позиционирования. Как можно отстроиться от конкурентов и представить ваше предложение в выгодном свете. Читать далее

Феномен голодной толпы

Зомби по имени Шон

Сегодня я хочу рассказать вам про одно основополагающее понятие в бизнесе и маркетинге, которым пропитаны многие американские книги. У нас об этом почему-то пишут редко, а ведь это один из тех факторов, которые более всех остальных влияют на успех нового бизнеса. Я расскажу вам про феномен голодной толпы. Читать далее

Признание недостатков продукта/услуги как преимущество

Тор

Знаете, что может несколько отпугнуть потенциальных клиентов от вашего предложения? Слишком уж расхваленное его описание, когда в тексте постоянно говорится о том, какое же оно потрясающее. Такой подход снижает доверие (кстати, по теме читаем статью «7 способов повысить доверие на сайте»).

Все мы понимаем, что живем не в идеальном мире. У любого продукта или услуги есть свои недостатки. И их можно использовать в выгодном свете. Сейчас я расскажу как. Читать далее

Как продать цену? 7 техник

Типа крутые легавые

Любой копирайтер скажет вам, что одной из важнейших составляющих текста должна быть продажа (аргументация) цены. Думаю, что спорить с профессионалами своего дела нет смысла, а лучше обратить внимание на данный вопрос. Как убедить читателей, что ваша цена не просто адекватная, но и наилучшая в совокупности с вашим предложением? Для  этого есть определенные техники, о которых я расскажу вам сегодня. Читать далее