(Мэтт Деймон в «Теореме Zero» показал новое лицо эффективного менеджера. Не в последнюю очередь благодаря дизайну)
Лендингов становится все больше. Скоро будет уже не так просто выделиться среди конкурентов простым наличием лендинга. Тут-то в первую очередь и станет играть ключевую роль качество этого самого лендинга, аналитика и регулярное тестирование. И, конечно, сам оффер компании, который является основой успеха.
И сегодня я решил рассказать про 10 элементов, которые усилят ваш лендинг. Это простые вещи, которые уже могут быть реализованы в вашем проекте. Но дьявол, как известно, кроется в деталях. О них и поговорим.
Кстати, о деталях. Они действительно способны выделить товар. Недавно прогуливался по магазину «Призма» и в разделе оливковых масел мой взгляд зацепился за вот этот продукт:
(из Instagram)
В чем его отличие? На фоне стандартных упаковок он представил нечто интересное: «Масло из страны 300 спартанцев». Да, его производят в Лаконии, но не каждый может сходу сопоставить эту местность с чем-то известным и знакомым. Спартанцы в данном случае являются идеальным, универсальным и подходящим для клиентов во всем мире решением.
К тому же это просто интересно. Такой простой ход, который позволяет выцепить упаковку на полке магазина.
Но вернемся к целевым страницами.
1) Изображения лендинга
Я всегда говорю, что использование реальных изображений благотворно влияет на конверсию и выделяет вашу целевую страницу на фоне многочисленных конкурирующих. Если вы можете разместить реальные изображения, то так и стоит делать.
Однако всегда нужно помнить про еще один важный критерий: цель размещения изображения. Что вообще должна сделать эта фотография? Ведь ее влияние на общий успех целевой страницы даже больше, чем вы думаете.
К сожалению, исследований на этот счет пока недостаточно. Но вот один простой пример:
Если детям показать шапку Санты, то они с большей охотой будут делиться конфетами со сверстниками. Таково благотворное влияние ауры толстяка, приносящего подарки раз в году.
Изображения создают нужный эмоциональный фон у посетителя сайта. А ведь все мы принимаем решения на основе эмоций. Всегда.
Планируя разместить какое-то изображение на целевой странице, всегда думайте о его цели. Что это изображение должно сделать?
- Показать результат от использования продукта
- Показать эмоции от использования продукта
- Больше рассказать о размере продукта
- Просто показать, что ваш продукт реален
- Вызвать определенные эмоции у посетителя (как они повлияют на его решение о покупке? Что это за эмоции?)
Сначала продумайте идею и цель для изображения. А уже потом снимайте или подбирайте его на стоках (последнее – это крайний вариант).
2) Слишком большой выбор – зло
В поведенческой экономике существует такой эффект – усталость от принятия решений. Суть заключается в том, что если человек принимает слишком много решений за короткий промежуток времени, то скоро качество принятия этих решений упадет.
В интернет-маркетинге работает похожая схема. Если вы предложите посетителю слишком много вариантов, то он просто уйдет с сайта, не выбрав ни одного. Большой выбор – это слишком сложно.
Как решить проблему? Сокращайте количество вариантов и старайтесь подталкивать посетителей к оптимальному решению с помощью дизайна:
3) Представление команды
Это могут быть сотрудники. Пример стоматологии, которую мы делали в этому году:
Или можно представить на сайте основателей компании:
Зачем это делать? Повышение доверия к компании. А это равносильно росту конверсии.
4) Показ продукта
Даже если речь идет про виртуальное решение. Скриншоты сервиса, фотографии, изображения использования продукта. Все это очень важно.
Кроме того, не забывайте, что эффект от продукта можно показать на видео или в презентациях. Последние особенно набирают обороты с учетом удобства использования сервиса Slideshare прямо на сайте.
5) Социальное доказательство
Мы живем в удивительное время. Сегодня свобода человека гораздо выше, чем когда-либо. Впервые в истории человечества можно всю жизнь спокойно жить самостоятельно и не зависеть от семьи, спутника жизни, племени или страны.
Раньше такой роскоши не было.
И все равно социальное доказательство влияет на нас. Мы стараемся поступать так же, как и другие люди. Если мы видим, что продуктом уже пользуется множество других людей вокруг, то мы с большей охотой закажем его. Поэтому так важна статистика о клиентах, отзывы и другие факты, показывающие, что ваш продукт востребован аудиторией.
Такую статистику всегда следует делать особо заметной на целевой странице. Выделяйте ее иконками. Это повышает доверие и подстегивает человека обратиться к вам.
6) Указывайте на призыв к действию
Что может быть лучше заметной стрелки? Отличный пример перед вами:
Стрелка указывает на кнопку призыва, расставляя нужный нам акцент. Кстати, обратите внимание и на использование социального доказательства в примере. Как раз в тексте блока со стрелкой. Речь идет про «сотни дизайнеров», которые любят этот продукт.
7) Приоритет кнопок
Если вы можете дать потенциальному клиенту ваш продукт на бесплатное тестирование, то только выиграете от этого. Поэтому на большинстве сайтов сервисов можно увидеть кнопки «Попробовать бесплатно», а «Покупка» находится где-то рядом, но с явно меньшим приоритетом.
Интересный пример я недавно обнаружил у Silverback:
Приоритет на кнопке загрузки продукта с бесплатным 30-дневным периодом. Но в это же время на самой кнопке присутствует стрелка, которая указывает на призыв «Купить».
А вот пример с одной из наших работ:
Акцент расставлен просто – у нужной кнопки есть рамка.
8) Покажите процесс работы
Как будет продвигаться работа над заказом? Каков общий процесс? Наглядный пример:
9) Используйте карту
Если ваш бизнес тесно связан с оффлайн, то карты помогут сориентировать клиентов, помогут им точнее представить ваше местонахождение. Особенно это актуально для медицинских клиник в больших городах. На карте можно показать сразу же все отделения.
10) Представление стоимости
У вас сложный продукт и стоимость нельзя так просто вывести? Покажите хотя бы несколько примеров готовых решений, которые вы уже сделали:
Это лучше, чем оставить страницу совсем без указания стоимости услуг.
На этом все. Пробуйте, внедряйте, получайте прибыль!
