Решили заняться контент-маркетингом? Последнее время о нем говорят абсолютно все. Очевидно, что контент снова стал королем в интернете. Причем это касается не только SEO, но и простого удержания клиентов. Рассылка, блог, видео на Youtube, подкасты и так далее… все это позволяет держать контакт с потенциальными клиентами и продавать им еще и еще.
Однако сам факт того, что вы завели блог или рассылку еще не гарантирует, что этот инструмент даст вам клиентов. Даже если этот блог будет полезен для читателей и вроде бы посвящен вашей же теме.
Удивительно, но это действительно так. Сегодня я решил обозначить основные ошибки, которые совершаются в контент-маркетинге. Они, как правило, и приводят к провалу и зря потраченному бюджету в 90% случаев.
Итак, 5 основных ошибок, которые приведут к краху весь ваш контент-маркетинг:
1) Постим котиков и набираем лайки…
Хотя при этом продаем интернет-маркетинг. Конечно, ваша группа станет популярной. Вот только аудитория будет совсем не той, которая вам нужна. Это бесполезная трата времени. Лайки и подписчики – это не конечная цель. Задача ведь в другом.
Вам нужно общение с целевой аудиторией.
Пусть она будет в 100 раз меньше, но это будут люди, которые действительно интересуются вашей темой. И здесь тоже есть один важный момент: контент должен быть связан с продуктом. Т.е. если вашей основной услугой (или приоритетной для начала сотрудничества с клиентом, как у нас) является разработка сайта, то писать нужно в первую очередь про сайты и конверсию, а не SEO. Тема вроде бы одна (интернет-маркетинг), но детали… все решают детали.
Я совершил в свое время такую ошибку со своим twitter. Это сейчас я стараюсь там придерживаться рабочей темы, но львиная доля моей аудитории еще с прошлых времен – любители кино и ИТ-специалисты (когда-то занимался этим).
2) Писать нужно о том, что интересно читателям
Самый просто способ – обратиться к веб-аналитике. Она покажет самые популярные статьи и разделы на вашем сайте. Еще можно обратиться к статистике самых расшариваемых статей. Чем охотно делятся ваши читатели? Этот показатель не столь объективен, так как многое зависит от того, была ли сторонняя реклама вашей статьи (например, в популярном блоге или группе Facebook).
Я предпочитаю следующие варианты:
- Раз в 8-10 месяцев провести анкетирование читателей
- Отслеживать самые популярные статьи по Метрике (и Google Analytics), самые популярные разделы и теги
- Определять самые популярные анонсы статей (какие дали больше переходов на блог)
- Какая тема приносит больше всего поискового трафика (не ключевики, а именно разделы, теги, тематика статей)
Это основные показатели.
3) Игнорирование SEO
Вы знаете, какие статьи пользуются спросом, какие разделы наиболее популярны на сайте. Теперь самое время обратиться к Wordstat.yandex.ru и посмотреть, какие поисковые запросы по вашей теме вбивают посетители.
Это очень важный момент. Фактически, вы можете бесплатно получать трафик на сайт по конкурентным запросам, если просто напишите хорошую статью на свою тему.
И не забывайте про внутреннюю перелинковку. Если у вас есть статьи на похожую тему, то включайте их в новый материал. Это полезно и для посетителей, которые могут не знать про старые статьи, и для поисковых систем.
Иногда имеет смысл делать даже сборники статей на одну тему. Например, «53 факта, которые нужно знать о контекстной рекламе новичку».
4) Отсутствие графика публикаций
Если вы занимаетесь контент-маркетингом всерьез, то нужен план. Нельзя писать только тогда, когда вас посетило вдохновение. Это будет уже личный блог. У вас должен быть четкий план публикаций: 4 статьи в месяц или 2 в неделю, а может даже каждый день. При этом старайтесь соблюдать еще и дни, в которые вы публикуете новые материалы.
Это хорошая практика, которой придерживаются любые периодические издания. От профессиональных журналов до газет. И ваш покорный слуга. Я публикую по 2 статьи в неделю на myemarketing.
5) Попытка в каждой статье продать свои услуги
Моя практика показывает, что сами по себе призывы в стиле «закажите то-то» плохо работают при контент-маркетинге. Люди будут заказывать у вас не потому, что вы разместили информацию об акции в своей новой статье, а по той простой причине, что они вам доверяют. Т.е. читают достаточно давно.
Поэтому призывы в стиле «купи» не имеют смысла в большинстве случаев (вот в инфобизнесе и других образовательных проектах явно имеют). Однако это не значит, что призыв совсем бесполезен. Вы можете предлагать своей аудитории:
- Подписку на RSS блога
- Подписку на ваши социальные сети (facebook, twitter)
- Подписку на рассылку
- Скачивание вашей новой электронной книги
- Презентацию со Slideshare
Т.е. предлагать им другой контент, который их заинтересует. И желательно с подпиской.
Напоследок дружественный анонс от «Нетологии»
«Пройдите первый в России онлайн-интенсив по контент-маркетингу со скидкой 6000 рублей до 4 апреля. Получите перспективную профессию и станьте востребованным специалистом по контент-маркетингу.
После обучения на интенсиве вы сможете:
- Приступить к реализации готовой контент-стратегии.
- Создавать основные виды вовлекающего контента (текст, графика, аудио, видео, вебинары).
- Распространять созданные вами материалы, обеспечивая наибольший охват целевой аудитории.
- Подбирать подрядчиков и управлять контент-командой.
- Оценивать эффективность проделанной работы.
Вас ждёт общение с самыми сильными экспертами отрасли, более 30 часов лекций и еще больше практики.
Вашими преподавателями будут ведущие эксперты контент-маркетинга — Денис Савельев (Текстерра), Артем Полянский (Zillion.net), Николай Смирнов (IQBuzz), которые на практических примерах разберут ваши задачи и, самое главное, дадут ценную обратную связь по вашим проектам.
Важный бонус — большое количество дополнительных материалов, полезных ссылок, электронных книг и рекомендаций по дальнейшему развитию в профессии. Преподаватели и студенты знакомятся и активно общаются в закрытой группе интенсива на Facebook.
Старт интенсива 25 апреля. Придайте своему интернет-бизнесу ускорение! Подробная информация на странице интенсива»
