Рутина – это неотъемлемая часть любой работы. Она может казаться скучной и неинтересной, но без ее выполнения мы просто не добьемся результата. Не является исключением и контекстная реклама. Здесь тоже есть свои рутинные операции, выполнение которых позволяет увеличить эффективность всей кампании. Именно о таких операциях пойдет речь в этой статье.
1) Акцент на времени с самой высокой конверсией
Конверсия может отличаться по времени. Даже если количество кликов велико не только днем, но и ночью, это не означает, что вы будете получать одинаковое (в процентном отношении к переходам) количество клиентов. Конверсия в разное время может быть различной. Причем речь не идет о делении дня и ночи. Скажем, пик клиентов у вас может быть с 15 до 19 часов вечера.
Что все это значит? Во-первых, анализируя данные хотя бы за несколько месяцев активной рекламы в течение целого дня можно понять, в какое время суток вы получаете наиболее эффективные клики, дающие клиентов. После этого нужно просто активнее рекламироваться в это время. Все просто. Нужно только время на анализ данных.
2) Отдельная кампания для ночного таргетинга
Конверсия ночью обычно отличается от дневной. Даже если она держится на хорошем уровне. В связи с этим логично предположить, что вы не захотите платить за ночные клики столько же, сколько и за дневные.
Отчасти в этом вам поможет автоброкер Яндекс.Директ, но для серьезного контроля за ценами и их снижением в ночное время нужно создавать отдельную кампанию для таргетинга на ночь и выставлять для таких объявлений и ключевых слов свою стоимость.
Конечно, у вас в распоряжении окажется больше объявлений и придется тратить несколько больше времени на контроль за результатом. Но в конечном счете это того стоит.
3) Эффективность ключевых слов меняется. Что делать?
Нужно постоянно следить за ключевыми словами, которые находятся у вас в работе. Все дело в том, что их эффективность может меняться с течением времени в том числе и не в лучшую сторону. Иногда даже получается, что приходится отключать ту фразу, которая ранее исправно приносила клиентов.
Рутинность заключается в том, что нужно постоянно анализировать данные и ключевые слова, выявляя самые эффективные из них. Это может показаться не очень приятным. Что же, контекстная реклама – это не тот инструмент, который можно пускать в свободное плавание.
Что делать, когда эффективность слова меняется? В первую очередь надо постараться выявить причину этого. И уже потом отталкиваться от нее.
4) Поднимающая ставка
Если вы только запускаете рекламную кампанию, то в первые дни (а иногда и на протяжении целой недели) имеет смысл использовать поднимающую ставку, т.е. показывать ваши объявления в спецразмещении с тем, чтобы получить высокий CTR. Это позволит вам повысить качество своих объявлений, и вы сможете затем платить несколько меньшую сумму за более низкие позиции, на которые имеет смысл (не всегда, правда) откатиться позднее (очевидно, что там CTR будет ниже).
Все это работает благодаря тому, что вы уже получите хорошую кликабельность объявлений, соответственно, это покажет поисковым системам, что ваши объявления обладают высоким качеством. Не стоит начинать в первые же дни кампанию сразу с ротации или гарантированных показов, так как на старте у вас уже будет низкий CTR, что повлечет за собой более высокие цены за клик, чем вы могли бы платить, если бы начали более агрессивно.
Понятно, что столь агрессивный старт приведет к большим тратам на первых порах. Но все окупится в долгосрочной перспективе (хотя не стоит думать, что это единственно верная стратегия старта – можно начинать и иначе).
5) Группировка объявлений в аккаунте
Не всегда, но часто имеет смысл группировать объявления по кампаниям. Это позволит с большей степенью удобства отслеживать их позднее. Так что не пренебрегайте этим. О способах группировки я писал в статье «Группировка рекламной кампании в Яндекс.Директ». В этой статье вы можете найти все необходимые сведения на этот счет.
Однако если кратко характеризовать группировку, то лучше всего привести пример, который мы уже рассматривали выше, когда речь шла о разделении объявлений на дневной и ночной таргетинг. Очевидно, что ночные кампании в данном случае получат свое время.
А какие рутинные действия в контекстной рекламе выделили бы вы?
