(лендинги обещают взрывной рост конверсии. Часто это действительно так)
Задумались о создании лендинга для своего бизнеса? Идея хорошая, но от количества предложений голова может пойти кругом. А уж разброс цен и вовсе нагоняет тоску. Почему одну работу делают за 5000 рублей, на сервисах можно получить одностраничник почти бесплатно, а в некоторых случаях даже запустить самостоятельно за несколько сотен рублей в месяц?
Как выбрать правильное решение?
На самом деле правильного решения не существует. Все зависит от конкретного подхода, который вы выбираете при создании своей целевой страницы. И сегодня я хочу рассказать про 5 вариантов, их плюсы и минусы.
1) Бесплатные шаблоны
Где бывает бесплатный сыр? Эта старая добрая мудрость актуальна до сих пор. Но «бесплатное» всегда будет в почете. Сегодня можно найти достаточно большое количество бесплатных шаблонов для лендингов – особенно под движок WordPress.
Т.е. можно загрузить WordPress на хостинг, подобрать подходящий шаблон, установить его, а затем просто заменить текст и изображения в нем.
Можно запускать рекламу!
В теории оно все так, но проблема такого подхода почти всегда заключается в том, что любой продающий текст и структура лендинга подстраиваются под дизайн. Мы сначала находим шаблон, а затем пытаемся вписать свое предложение в него.
Так происходит всегда.
В итоге страдает самая главная часть подготовки хорошего одностраничника – проектирование лендинга под целевую аудиторию продукта. Точная разработка модели убеждения ваших идеальных клиентов.
Наконец, подстроенный под шаблон текст почти всегда выглядит не самым лучшим образом.
Это действительно самый «дешевый» путь создания одностраничника, но и потери конверсии на нем будут самыми высокими. Если вы к этому готовы, то это хотя бы вариант для того, чтобы попробовать рекламу в интернете (Яндекс.Директ).
2) Генераторы лендингов
Сейчас доступно множество сервисов. Пожалуй, самый популярный – это lpgenerator. На мой взгляд, это хороший инструмент, но при одном важном условии:
В штате компании есть интернет-маркетолог, который будет работать с лендингом.
Или вы сами (как основатель компании) являетесь таким специалистом. Т.е. вам нужно будет выбирать шаблон и видоизменять его, ставить задачу перед дизайнерами, определять модель убеждения, настраивать сплит-тесты и т.д.
При этом любой генератор – это половинчатое решение. И для доводки шаблона до ума с ним нужно будет работать – гораздо больше, чем с одностраничником под ключ от хорошего агентства. Времени уйдет больше, но зато это будет дешевле.
На мой взгляд, такой вариант является идеальным в том случае, если бюджет у вас ограничен, в штате есть маркетолог (разбирающийся в интернет-рекламе), но отсутствуют технические специалисты (дизайнеры, программисты).
3) Команда специалистов под вашим чутким руководством
Представьте, что текст вы заказываете у копирайтера, дизайн лендинга у фрилансера-дизайнера, а затем интеграцию с движком WordPress у знакомого программиста. И после этого агентство берется за продвижение вашего лендинга.
Этот способ хорош в том случае, если у вас в штате есть собственный интернет-маркетолог, который сможет контролировать работу на всех этапах, связать всех специалистов и получить от каждого нужный результат. Так, чтобы итоговый лендинг был единым целым и соответствовал изначальной концепции.
Это будет дешевле агентства. Вполне вероятно, что и результат будет гораздо ближе к тому, что вы хотите (с точки зрения концепции). Но и работать придется самостоятельно – вы становитесь (или человек в штате) руководителем такого проекта на экспертном уровне.
Если человек с навыками интернет-маркетинга есть в коллективе и бюджет позволяет получить нечто большее, чем настроенный генератор, то это будет хороший вариант. Главное не ошибиться при выборе специалистов на том или ином этапе работы.
4) Аутсорсинг у агентства интернет-маркетинга
В этой ситуации выполнение одностраничника под ключ берет на себя агентство:
- Анализ конкурентов
- Определение концепции
- Стратегия интернет-рекламы
- Дизайн и продающие тексты
- Интеграция с движком
- Запуск и реклама
Такой подход имеет смысл, если вы заказываете рекламу у этого же агентства. Потому что можно изначально продумать стратегию, будущие тесты, установить измеримые целы. Это дает свои плоды. К тому же вам нужно заниматься только своим бизнесом, не погружаясь в тонкости интернет-рекламы.
Минус?
Такая работа обходится дороже предыдущих вариантов. К тому же в случае возникновения проблем в коммуникациях (нет контакта между агентством и заказчиком) многие действия могут не принести желаемого результата. Здесь работает именно командная работа. Агентство должно понимать детали бизнеса заказчика.
5) Свой штат специалистов
Помните героя Мела Гибсона в конце третьих «Неудержимых», когда он бросил фразу: «Если хочешь сделать работу хорошо, то сделай ее сам». После чего он отправляется разбираться с Барни Россом (Сталлоне) в кулачной битве один на один)
Чем хорош подход со своим штатом?
Это идеальный вариант во всех отношениях. Особенно если речь идет про интернет-магазин (я искренне убежден, что только своя собственная команда сможет успешно продвигать интернет-магазин на все 100%).
Тут все плюсы и минусы понятны. Это самый дорогой способ, но и самый эффективный. В штате нужен будет программист (он же верстальщик), дизайнер, копирайтер и маркетолог (он же занимается привлечением траффика на сайт).
При этом от копирайтера в штате можно отказаться. Аутсорсинг у специалистов уровня Кота и Каплунова будет достаточным и выйдет дешевле. Все же новые тексты тут будут нужны не так часто.
В общем, если есть бюджет и возможности, то стоит выбирать именно этот вариант.
Что в результате?
Если вы планируете создание своего одностраничника, то у вас есть 5 основных способов. Какие-то из них дешевле, какие-то намного эффективнее. Но каждый становится лучшим в конкретном случае.
Если совсем нет денег, но есть определенные навыки, то стоит делать сайт на бесплатном шаблоне. Можно будет получить первые продажи (хотя и риск велик). С небольшим бюджетом и знаниями можно двигаться в сторону генераторов.
Если бюджет чуть выше, то можно доверить работу нескольким фрилансерам под чутким руководством специалиста из вашего штата. Наконец, если нет желания брать на себя лишние риски и бюджет позволяет, то можно аутсорсить под ключ в одном месте создание лендинга и его продвижение.
Ну и самый лучший вариант – это свой штат специалистов. Подойдет не всем, но это действительно самое выгодное решение (если оно, конечно, имеет смысл именно для вашего бизнеса). А для интернет-магазинов, на мой взгляд, такое решение является особенно желательным.
