
В интернете есть 4 типа потенциальных клиентов для ваших услуг:
- Потенциальные клиенты
- Возможные потенциальные клиенты
- Существующие клиенты
- Бывшие клиенты
Первые — это люди, которые уже определились со своими желаниями и сами ищут ваш продукт или услугу. От компании требуется только предложить им подходящий вариант, который подойдет конкретному клиенту больше аналогичных предложений конкурентов.
Это потенциальные клиенты, которые уже готовы к покупке. У них есть четкая потребность в товаре или услуге. Для них подходит контекстная реклама в поиске и SEO. Мы просто отвечаем на их запрос. Например, показываем свое объявление на запрос «Установка натяжных потолков в Саратове».
Кто такие «возможные потенциальные клиенты»? У этих людей есть интерес к вашему продукту или услуге, но они пока не задумывались о покупке. Им нужен для этого повод. Сами они не будут искать вас.
Работа с такими потенциальными клиентами напоминает рыбалку. Вы должны выбрать место, где обитает рыба и есть хороший клев. Затем подготовить подходящую для нее наживку, т.е. заинтересовать и вовремя вытянуть. И, конечно, не забыть про хорошую амуницию, которая позволит эффективно тащить рыбу.
Понятно, что обычная контекстная реклама в поиске или традиционное SEO вряд ли помогут в такой ситуации. Но есть и другие инструменты, которые как раз дадут возможность зацепиться за кандидатов в потенциальные клиенты. Читать далее