Три лица страха продающего сайта

Три лица страха

Итальянский классик хоррора Марио Бава дал множество идей кинематографистам всего мира. За свою жизнь его вряд ли можно было бы назвать признанным режиссером. Настоящая слава пришла к Марио после смерти. Именно тогда его фильмы оценили по достоинству, а многочисленные режиссеры удачно копировали его оригинальные идеи в своих фильмах.

И сегодня Бава как раз подсказал мне тему статьи. Пересматривая его классический фильм «Три лица страха», я подумал, что не лишним будет рассказать про три лица страха продающего сайта. Читать далее

Когда не стоит ограничивать время показа объявлений контекстной рекламы?

Хранитель времени

Иногда клиенты обращаются к нам и просят уменьшить время показа объявлений в контекстной рекламе. Например, рекламу показываем с 9 утра до 20:00 вечера, а нас просят начинать показы с 11 или ограничить ее до 17:00, пока заказчик готов принимать звонки. Такие ограничения действительно имеют смысл, но далеко не всегда… Читать далее

Как Джереми Кларксон обманул петербуржцев

Top Gear

Недавно ходил на Top Gear в Питере. Давно смотрю это шоу, даже подписан на электронную версию их журнала. Про Live-шоу я до этого мало что знал. Да и это не так важно. Ведь можно было вживую увидеть ведущих, включая легендарного Стига.

Однако в каждой бочке меда есть ложка дегтя. И в этом случае она сильно подпортила общее впечатление от шоу. Не только мне. Большинство зрителей, выходя из зала, как раз ворчали на наличие русских ведущих…

Да, Кларксон и Хаммонд выступали, но их было очень мало. Большую часть времени отдали Оскару Кучера и его партнеру. А ведь зрители шли на британский Top Gear, а не дурацкие шутки наших артистов… Читать далее

Как узнать свою целевую аудиторию, когда у вас еще нет сайта?

Шерлок

Мне в своей деятельности повезло. Когда мы только открывали Business Art, то уже сделали несколько проектов для своих знакомых. И поэтому могли пообщаться с ними и понять, что же действительно больше всего понравилось им в работе с нами, какие были у них сложности и сомнения.

Это лучший способ понять свою аудиторию. Поэтому если у вас уже есть клиенты, то не ленитесь. Пойдите и поговорите с ними. Вы узнаете много интересного. О некоторых вещах я даже не догадывался. Например, о том, что детали по домену и хостингу для клиентов не менее важны, чем обсуждение маркетинговой концепции сайта.

Однако бывают случаи, когда клиентов еще нет, но каким-то образом понять их хочется. Интернет вам в этом поможет. Есть 7 простых и доступных всем способов: Читать далее

Уничтожаем 3 главных преграды к продажам с сайта

Аль Пачино

И сделаем мы это с помощью моего любимого актера Аль Пачино. Его роли можно разбирать на цитаты. И сегодня эти цитаты помогут нам решить проблемы с отсутствием продаж на сайте.

Почему люди не покупают? Конечно, можно привести множество разных причин. Но давайте посмотрим правде в глаза: существует ровно 3 причины, почему на сайте отсутствуют продажи. И вот они:

  • Людям просто не нужен ваш товар
  • Они вам не доверяют
  • Их не устраивает цена

А теперь разберем подробнее эти причины. Читать далее

Куда утекают продажи? 9 киллеров стабильности

Однажды на Диком Западе

Если долго сидеть на месте, то можно увидеть, как все ваши потенциальные клиенты внезапно перестали оставлять заявки на сайте. Вы ничего не меняли, но неожиданно конверсия упала. Если это происходит в сезон, то объяснение очевидно.

А если в обычный период?

К сожалению, в интернет-рекламе такая ситуация не является научной фантастикой. Это происходит постоянно. И сегодня я расскажу, почему это случается. И как можно избежать такой ситуации.

Какое же лекарство нужно принять от этой беды?

Нам необходимо сначала найти, а затем избавиться от мелких «дыр» на сайте, в которые утекают потенциальные клиенты.

Что это может быть? Читать далее

10 смертельных ошибок заказчика продающего сайта

Кэрри (1976)

В этой статье я решил собрать основные «смертельные» ошибки, которые совершают заказчики продающих сайтов. К сожалению, эти ошибки им позволяют совершать сами студии интернет-маркетинга. По разным причинам. Иногда есть надежда, что в процессе удастся исправить ситуацию. Иногда просто не удается переубедить заказчика.

На самом деле причины не столь важны. Важны сами ошибки, которые приводят к провалу рекламной кампании. И отбивают охоту двигаться дальше.

Я выделил ровно 10 ошибок, с которыми регулярно сталкивался в последние 3 года. Все они обычно приводят к плачевному результату (исключение встречается лишь для пункта 8). Читать далее

Как проверить спрос на свой продукт в сети за 5 минут?

Реальная любовь

Есть очень простой способ. Да, я знаю, что обычно говорю о том, что всегда нужно тестировать продажи. Но есть одно маленькое исключение. Оно идеально подходит для малого бизнеса. Если, конечно, Ваш товар нельзя отнести к ноу-хау или FMCG (Fast Moving Consumer Goods): стиральный порошок, бутылка Peps, упаковка чипсов и т.д.

Итак, как же проверить спрос за 5 минут? Читать далее

Что делать, когда интернет-реклама не дает результата?

Джанго

В вестерне «Джанго» потрясающая концовка. Герою Франко Неро отбили руки. Он уже не может держать в руках пистолет. И противостоять своим соперникам. Кажется, что сейчас проще всего сдаться и бежать куда подальше. Но он решает бросить вызов обстоятельствам. И делает это крайне элегантно. Отправляется на кладбище, где приспосабливает для стрельбы один из могильных крестов.  

В итоге все противники повержены, а главный герой уходит вдаль, оставив свое оружие на могиле. Я всегда вспоминаю этот фильм, когда задумываюсь о самой популярной проблеме интернет-рекламы в малом бизнесе. Проблеме, которую можно обозначить одной просто фразой: «интернет не работает». Читать далее

Дайте клиенту то, что он хочет больше всего

Бал вампиров

Простая истина. Не правда ли? Плутарх писал, что эллины «просили не кораблей, не денег, не гоплитов, а единственно лишь спартанского полководца и, получив, встречали его с почтением и боязнью…».  В фильме Романа Полански «Бал вампиров» героиня Шерон Тэйт не может жить без горячей ванны. И стремится принять ее в любой удобный момент.

Очевидно, что не имеет никакого смысла предлагать героине теплую кровать вместо ванны. Или купание в речке. Она жаждет другого. Как и эллины, которым нужен спартанский полководец.

Успех продающего сайта как раз и зависит от того, чтобы предлагать потенциальным клиентам именно то, что они жаждут больше всего. Не просто хотят, а сильно желают получить. Понимание таких потребностей может помочь в разработке не только всей концепции сайта, но и его усилителей. Читать далее