Авторский блог Антона Гладченко. Поисковый интернет-маркетинг.
Продолжаю серию статей, посвященную тестированию веб-сайтов. Напомню, что ранее я написал две статьи: «Тестирование – основа продающего сайта» и «Тестирование заголовков продающего сайта». В сегодняшней статье мы рассмотрим, что стоит тестировать, когда речь заходит о внешнем виде сайта.
Итак, что же стоит менять при тестировании внешнего вида целевой страницы? Некоторые соображения на сей счет: Читать далее
Все мы любим бонусы. И на сегодняшний день именно они являются одним из важнейших усилителей конверсии сайта. Попробуем разобраться, какие бонусы можно использовать в интернете. И на что обращать внимание при их разработке. Читать далее
Существует множество вариантов разделения читателей продающих писем на категории. Есть сложные схемы с большим количеством вариантов, а есть более простые и понятные. Сегодня я хочу рассказать вам как раз об одной из таких простых схем, которую активно использует известный маркетолог и консультант Дэн Кеннеди. Мы поговорим о том, как одновременно писать и для импульсивных читателей, и для аналитиков. Читать далее
По созданию продающих текстов выпущено множество книг, курсов, семинаров, видео. Написаны тонны статей, придуманы сотни (если не тысячи) техник. Но как быть человеку, который не хочет связываться со всем этим, но при этом должен написать продающий текст для сайта?
Все очень просто. Воспользуйтесь моделью AIDA в вашем тексте. Это самый легкий путь к тому, чтобы сделать качественный текст. Рассмотрим как. Читать далее
Призыв к действию – это одна из самых важных частей продающего сайта. Его отсутствие может обнулить все ваши усилия по созданию текста, проработке УТП и структуры сайта. А потому немудрено, что призыву тоже нужно уделять особое внимание и стараться усилить его всеми доступными способами. О том, как это сделать поговорим в этой статье. Читать далее
В прошлой статье «Тестирование – основа продающего сайта» я обозначил важность тестирования и описал, как его, собственно, проводить. Сегодня мы рассмотрим практический пример тестирования заголовка целевой страницы. При этом хочу сразу же заметить, что речь не пойдет о технических средствах обеспечения тестирования (об этом смотрите документацию Google по Website Optimizer). Мы поговорим про маркетинговую составляющую.
В тестировании будем использовать целевую страницу сайта кредитного брокера. Напомню, что данные компании занимаются выдачей кредитов через банки проблемным клиентам, не имеющим возможности получить кредит напрямую в банке. Итак, начнем. Читать далее
Жизнь в современном бизнесе (особенно когда речь идет об интернете) – это постоянное самосовершенствование. Улучшение различных бизнес-процессов, включая сайт компании. Но чтобы качественно улучшать ресурс – нужно море идей. И не только тех, которые доступны нам благодаря своему багажу знаний и тестированию, но и тех, что мы подсмотрели у конкурентов, а также сайтов других отраслей, которые могут оказаться полезными.
Маркетологи называют это бенчмаркингом. Хотя если быть проще, то это процесс подсматривания за конкурентами и сайтами других отраслей, которые могут подарить вам целый ряд замечательных идей. Это очень эффективный, но в это же время опасный способ совершенствования сайта. Читать далее
Еще в 1923 году в книге «Научная реклама» Клод Хопкинс заметил: «Тестирование может дать ответ почти на любой вопрос, оно не отнимает много времени и стоит совсем не дорого. Это лучший способ определиться с решением, не прибегая к спорам. Обратитесь к суду последней инстанции – вашим покупателям, пусть они сами вынесут вердикт».
Эти слова актуальны до сих пор, хотя и прошло уже почти 100 лет, и мир рекламы сильно изменился. Скажу даже больше, они особенно актуальны, когда речь идет про интернет-маркетинг, где можно измерять абсолютно все. А значит, все нужно тестировать. Что и делают многие представители отрасли, такие как Amazon. Этот гигант до сих пор тестирует разные элементы своего сайта. Читать далее
Продажи в интернете – это главная цель любого проекта, начиная от стартапа и заканчивая сайтом-визиткой по установке пластиковых окон. А потому нет ничего удивительного, что владельцы постоянно стараются совершенствовать свои навыки продаж.
Сегодня я расскажу вам про техники продаж Дэна Кеннеди, которые помогают ему уже не первое десятилетие добиваться результата с помощью текста офлайн писем. К счастью, все эти способы актуальны в сети. Так что рассмотрим их. Читать далее
В статье «Важность конкурентного преимущества» я обозначил значение УТП (уникального торгового предложения) в интернете. Пришло время поговорить о том, как можно достигнуть конкурентного преимущества с помощью позиционирования. Как можно отстроиться от конкурентов и представить ваше предложение в выгодном свете. Читать далее