Главная маркетинг Страница 3

Как бороться со скидами конкурентов?

Жизнь Брайана по Монти Пайтон

Наверняка ваши конкуренты любят давать скидки. Вполне вероятно, они  делают это просто повально. В такой ситуации велик соблазн ответить ударом на удар и предложить потенциальным клиентам еще более выгодное предложение за счет подарка или аналогичной скидки.

Это популярный метод борьбы со скидками конкурентов. Беда такого подхода в том, что он напоминает борьбу с гидрой. Вы отрубаете одну голову, а на ее месте возникают новые. И нет этому конца и края.

К счастью, бороться со скидками конкурентов можно иным способом. И о нем я и хочу рассказать вам сегодня. Читать далее

Подпитывайте богов маркетинга, чтобы не лишиться продаж

Апокалипсис

Представьте себе индейскую пирамиду в Америке. Вверх по ступенькам поднимаются люди. Уже через несколько минут они станут жертвами кровавого ритуала. Жертвоприношения в честь местных богов. Им вырвут сердца.

Ацтеки активно занимались жертвоприношениями людей.  И далеко не просто так. Это был вопрос религиозных убеждений. Считалось, что боги отдали свою кровь для солнца. И теперь для поддержания солнца и богов их нужно постоянно подпитывать кровью людей через жертвоприношения. Иначе пятое солнце умрет. Вместе с их цивилизацией.

Впрочем, ацтекам это не помогло. Пришли конкистадоры, одержавшие над ними верх и погасившие их солнце раз и навсегда. А вот предприниматели и интернет-маркетологи могут извлечь из этой истории пользу. Ведь у нас есть свое солнце, требующее постоянной подпитки не меньше, чем солнце ацтеков. Читать далее

Сила экспертов

Сонная лощина

В Спарте был настоящий культ старших. Они пользовались почетом, которого, пожалуй, не испытывали нигде и никогда позднее. В наше время подобным почитанием могут похвастаться эксперты в своей области.

Сегодня можно говорить о культе экспертов. Связано это в первую очередь с тем, что в наше время самообразование занимает все более и более важное место в жизни. И классические университеты в этом плане играют все меньшую роль.

Мы полагаемся на экспертов. Их семинары, вебинары, конференции, блоги, статьи в журналах и прочий контент, который они делают. И эксперты сегодня становятся важной составляющей продвижения любого бизнеса. Читать далее

5 вопросов, над которыми надо хорошенько подумать перед разработкой сайта

Человек, который хотел быть королем

Я уже много писал о вопросах, которые нужно прояснить до начала разработки продающего сайта. Просто обратитесь к следующим статьям: «Как лучше понять своих клиентов?», «Что вы действительно продаете?», «4 вопроса, которые позволят лучше понять потребности клиентов».

Сегодня мы расширим эту тему. В предыдущих статьях речь шла про основополагающие вопросы. Глобального характера. Пришло время поговорить про более тонкие моменты, которые имеют не меньшее влияние на конечный успех сайта, выражаемый в продажах.

Итак, вот эти вопросы. Читать далее

Как работать с разочарованными клиентами?

Путь Карлито

Если ваш бизнес развивается, а количество клиентов увеличивается с каждым месяцем, то рано или поздно у вас станут появляться недовольные клиенты. Они есть у всех. Даже у лучших копирайтеров и интернет-магазинов.

Вы не можете сделать сервис, которым будут довольны все. Даже если прочитаете десятки книг по клиентоориентированию и будете соблюдать все, что там сказано. Но вы можете работать с недовольными клиентами. И смягчать удар.

Ниже я привожу 5 способов это сделать. Читать далее

Сила двойного удара

Криминальное чтиво

SEO или контекстная реклама? Если вы работаете в веб-студии, то наверняка много раз слышали такой вопрос. Им задается львиная доля рекламодателей. До сих пор. И это очень печально. Потому что сам вопрос в корне неверен и не имеет большого смысла. И вот почему.

Проблема проста и сложна одновременно

Поисковая оптимизация и контекстная реклама являются лишь инструментами интернет-маркетинга. Главная цель любого предпринимателя – это прибыль от сайта. Т.е. затраты на рекламу должны быть ниже, чем прибыль, полученная от работы рекламных инструментов. Читать далее

Идеальная рекламная кампания

Жизнь Брайана по Монти Пайтон

В мире интернет-маркетинга не существует мессии. Здесь не за кем следовать. Вы не найдете человека, который решит все ваши проблемы в одночасье. Здесь нет идеальной рекламной кампании. Здесь каждый определяет для себя подходящую модель действий. И сегодня я хочу рассказать про нашу модель продвижения сайтов.

Она делится на две части: Читать далее

Грязная работа в маркетинге

Нефть

Знаете, что чаще всего является проблемой для меня при начале работы с новым клиентом? Получение необходимой информации о его бизнесе. Ведь качественный сайт – это симбиоз знаний нашей студии об интернет-маркетинге и знаний заказчика о его бизнесе.

Проблема в том, что из некоторых заказчиков информацию приходится просто вытаскивать клещами. Может им кажется, что мы телепаты, а может просто для людей все эти вещи настолько обыденны (ведь они давно в бизнесе), что и кажется, что разжевывать окружающим их не надо. Читать далее

Как завоевать клиента в b2b? 7 способов

Властелин Колец

Сегодня поговорим о некоторых способах продвижения b2b-клиентов, которые можно отнести к нестандартным. По крайней мере, это не банальная поисковая реклама, продвижение в социальных сетях, и даже не реклама на тематических ресурсах.

Это способы, к которым прибегают не все. Но знать их стоит. Ведь когда-нибудь это может помочь. А уже если вы начнете их грамотно использовать, то результат не заставит себя ждать. Читать далее

Что вы действительно продаете?

Море любви

Книжная неделя у нас получается. Сегодня заметка опять будет навеяна книгой – работой Джеффри Фокса «Как стать сильным конкурентом». Хотя в целом книга не произвела на меня впечатления, все же в ней была одна любопытная идея. Поделюсь ее с вами.

Что вы продаете на самом деле? Вы знаете? А вы уверены? Читать далее