Авторский блог Антона Гладченко. Поисковый интернет-маркетинг.
Книжная неделя у нас получается. Сегодня заметка опять будет навеяна книгой – работой Джеффри Фокса «Как стать сильным конкурентом». Хотя в целом книга не произвела на меня впечатления, все же в ней была одна любопытная идея. Поделюсь ее с вами.
Что вы продаете на самом деле? Вы знаете? А вы уверены? Читать далее
Подавляющее большинство клиентов не понимают продаж через обучение. А даже если и понимают, то полагают, что они требуют слишком много усилий, а потому не могут быть реализованы в рамках их бюджета. Впрочем, если дело не в бюджете, то они находят другие отговорки. Читать далее
Продажи в интернете не подразумевают личного контакта продавца и покупателя. Потенциальный клиент не может потрогать продукт, оценить ваш магазин или продавцов. А потому принимает решение о покупке, руководствуясь совсем другими вещами.
Поговорим как раз про одну из таких вещей – про визуальное представление сайта. Ведь внешний вид оказывает серьезное влияние на потенциального клиента. Это доказывает принцип апельсина. Читать далее
В начале марта я писал о книге Сергея Бернадского «Продающие тексты». В ней был достаточно интересный раздел, посвященный изучению аудитории перед написанием текста. Уверен, что те вопросы, которые следует задать целевой аудитории, полезны не только в случае работы над текстом, но и над всем сайтом. Читать далее
Скидки. Многие говорят, что это не самый лучший способ для развития бизнеса. Во-первых, это банально. Во-вторых, вы теряете деньги, давая скидки. Все это так. Но есть одна проблема. Скидки по-прежнему отлично работают. Как в офлайне, так и в онлайне. А уж если эта скидка еще и нестандартная, то вы можете выделиться с ее помощью среди конкурентов и привлечь дополнительную аудиторию. Читать далее
Привлечение посетителей на сайт является одной из главных составляющих интернет-маркетинга. Вы можете создать отличный сайт, но если к вам будут заходить «не те люди», то результат будет нулевым. В этой статье я хочу обратить внимание на самые распространенные ошибки привлечения посетителей на сайт. Всего их 5.
Итак, начнем! В качестве дополнения смотрите статью «7 ошибок при ведении контекстной рекламы«. Читать далее
Сегодняшняя статья навеяна книгой Джона Климшина «Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота». В одной из глав этой книги Джон обращает внимание на 4 главных возражения клиента, которые возникают при продажах. Я считаю, что они уместны не только в мире офлайн-продаж, но и в онлайн-покупках.
Давайте рассмотрим эти возражения. Читать далее
Прочитав эту статью, вы узнаете про то, что в первую очередь определяет успешность любого коммерческого сайта. И попутно научитесь пользоваться этим знанием. Ведь без него любой сайт обречен на провал.
Начнем с простой истории из книги Джона Климшина «Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота»: Читать далее
Честным быть выгодно. По двум причинам. Во-первых, это способствует развитию долгосрочных отношений с клиентами. А от этого выигрывают все, даже если ваша компания не ориентирована на повторные продажи одним и тем же клиентам. В конце концов, позитивная молва о вас никому еще не помешала. Во-вторых, это страхует вас от скандалов и разоблачений, когда клиент поймет сущность вашей «заманухи». Читать далее
Вы тестируете целевые страницы? Наверняка. А вот тестируете ли вы инструменты интернет-маркетинга? Или сразу же выбираете контекстную рекламу или SEO для продвижения, будучи уверенными в том, что эти инструменты точно не подведут?
Сегодня я расскажу про одну интересную модель продвижения, которую активно используют в компании Игоря Манна и Виталия Мышляева «Лидмашина». С некоторых пор и мы внедрили ее в нашу деятельность. Читать далее