Главная маркетинг Страница 4

Продажи через обучение

Гладиатор

Подавляющее большинство клиентов не понимают продаж через обучение. А даже если и понимают, то полагают, что они требуют слишком много усилий, а потому не могут быть реализованы в рамках их бюджета. Впрочем, если дело не в бюджете, то они находят другие отговорки. Читать далее

Принцип апельсина

Крестный отец 2

Продажи в интернете не подразумевают личного контакта продавца и покупателя. Потенциальный клиент не может потрогать продукт, оценить ваш магазин или продавцов. А потому принимает решение о покупке, руководствуясь совсем другими вещами.

Поговорим как раз про одну из таких вещей – про визуальное представление сайта. Ведь внешний вид оказывает серьезное влияние на потенциального клиента. Это доказывает принцип апельсина. Читать далее

4 вопроса, которые позволят лучше понять потребности клиентов

Офис

В начале марта я писал о книге Сергея Бернадского «Продающие тексты». В ней был достаточно интересный раздел, посвященный изучению аудитории перед написанием текста. Уверен, что те вопросы, которые следует задать целевой аудитории, полезны не только в случае работы над текстом, но и над всем сайтом. Читать далее

Скидка, от которой нельзя отказаться

Крестный отец

Скидки. Многие говорят, что это не самый лучший способ для развития бизнеса. Во-первых, это банально. Во-вторых, вы теряете деньги, давая скидки. Все это так. Но есть одна проблема. Скидки по-прежнему отлично работают. Как в офлайне, так и в онлайне. А уж если эта скидка еще и нестандартная, то вы можете выделиться с ее помощью среди конкурентов и привлечь дополнительную аудиторию. Читать далее

5 самых распространенных ошибок привлечения посетителей на сайт

Симпсоны

Привлечение посетителей на сайт является одной из главных составляющих интернет-маркетинга. Вы можете создать отличный сайт, но если к вам будут заходить «не те люди», то результат будет нулевым. В этой статье я хочу обратить внимание на самые распространенные ошибки привлечения посетителей на сайт. Всего их 5.

Итак, начнем! В качестве дополнения смотрите статью «7 ошибок при ведении контекстной рекламы«.  Читать далее

Вся правда о 4 главных возражениях клиентов

Футурама

Сегодняшняя статья навеяна книгой Джона Климшина «Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота». В одной из глав этой книги Джон обращает внимание на 4 главных возражения клиента, которые возникают при продажах. Я считаю, что они уместны не только в мире офлайн-продаж, но и в онлайн-покупках.

Давайте рассмотрим эти возражения. Читать далее

Главный секрет продающего сайта

Звездные войны

Прочитав эту статью, вы узнаете про то, что в первую очередь определяет успешность любого коммерческого сайта. И попутно научитесь пользоваться этим знанием. Ведь без него любой сайт обречен на провал.

Начнем с простой истории из книги Джона Климшина «Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота»: Читать далее

Сила честности

Донни Браско

Честным быть выгодно. По двум причинам. Во-первых, это способствует развитию долгосрочных отношений с клиентами. А от этого выигрывают все, даже если ваша компания не ориентирована на повторные продажи одним и тем же клиентам. В конце концов, позитивная молва о вас никому еще не помешала. Во-вторых, это страхует вас от скандалов и разоблачений, когда клиент поймет сущность вашей «заманухи». Читать далее

Анализируй это: выбираем эффективные инструменты продвижения

Анализируй это

Вы тестируете целевые страницы? Наверняка. А вот тестируете ли вы инструменты интернет-маркетинга? Или сразу же выбираете контекстную рекламу или SEO для продвижения, будучи уверенными в том, что эти инструменты точно не подведут?

Сегодня я расскажу про одну интересную модель продвижения, которую активно используют в компании Игоря Манна и Виталия Мышляева «Лидмашина». С некоторых пор и мы внедрили ее в нашу деятельность. Читать далее

Эффект бабочки 2. Мир веба

Назад в будущее 2

Прошлый раз, когда я рассказывал про эффект бабочки, речь в основном шла про ситуации в офлайне. Сегодня я постараюсь развить эту тему, рассмотрев различные примеры из области, которая непосредственно касается темы этого блога. Мы поговорим про небольшие изменения в продающем сайте, которые приводят к большим результатам. Читать далее