Главная поведенческая экономика

Как использовать социальное доказательство на сайте?

Царство небесное

(в фильме Ридли Скотта на битву отпавились даже те, кто не очень этого хотел. Потому что пошли «почти все»)

Про силу социального доказательства больше всех писал Роберт Чиалдини. Во многих статьях и книгах этого автора можно найти примеры, как социальное доказательство влияет на людей. И хотя все мы считаем себя рациональными, реальность в том, что наши поступки очень часто обусловлены совсем нерациональными причинами.

Например, социальное доказательство. Что это?

Если мы знаем, что многие люди до нас уже делали что-то (например, покупали эту книгу), то мы с большей охотой выполним это действие. Простой пример:

«В фастфуд-ресторане сказано, что 95% посетителей убирают за собой после еды».

Это сработает, большая часть людей действительно уберет свой поднос. Читать далее

Главный убийца продающих сайтов (статья для предпринимателей)

Кровь и черные кружева

В 70-е годы итальянский триллер (джалло) переживал самый настоящий бум. На весь мир гремели откровенные, пугающие и безумно красивые фильмы Марио Бава и Дарио Ардженто.

Сюжет всех джалло был прост. У нас есть неизвестный убийца и жертвы, появляющиеся на протяжении всего фильма, а также детектив-любитель, который пытается вычислить убийцу. Конечно, последнего мы узнаем только в конце. И это обязательно будет неожиданно.

У меня для вас хорошая новость: с продающими сайтами все намного проще и нам не придется играть в детектива Коломбо.

Потому что главный их убийца известен заранее. Это Вы сами. Дело в том, что создать грамотный сайт предпринимателю (не из области интернет-маркетинга) мешает профессиональная деформация. Читать далее