(в фильме Ридли Скотта на битву отпавились даже те, кто не очень этого хотел. Потому что пошли «почти все»)
Про силу социального доказательства больше всех писал Роберт Чиалдини. Во многих статьях и книгах этого автора можно найти примеры, как социальное доказательство влияет на людей. И хотя все мы считаем себя рациональными, реальность в том, что наши поступки очень часто обусловлены совсем нерациональными причинами.
Например, социальное доказательство. Что это?
Если мы знаем, что многие люди до нас уже делали что-то (например, покупали эту книгу), то мы с большей охотой выполним это действие. Простой пример:
«В фастфуд-ресторане сказано, что 95% посетителей убирают за собой после еды».
Это сработает, большая часть людей действительно уберет свой поднос. Читать далее
