Главная продающий текст Страница 2

Чему может научить Цицерон автора продающих текстов?

сериал Рим

Цицерон – один из самых выдающихся ораторов в истории человечества. Спустя несколько тысячелетий мы до сих пор восхищаемся им и читаем его письма. Однако немногие знают, что Цицерон был еще и отличным учителем по написанию продающих текстов!

Он вывел 3 принципа, которые преобразят тексты на вашем сайте. И нам не понадобится машина времени, чтобы научиться у него. Просто читайте дальше. Все перед вами.

Что же это за принципы? Читать далее

Проверено временем: прием копирайтинга привязка

Хоббит

Что рисует ваше воображение при слове «привязка»? Лично у меня сразу же возникает классический сюжет кинематографа. Когда какая-то красивая девушка привязывается к условному Брюсу Уиллису и отправляется вместе с ним истреблять негодяев. Или на худой конец недавняя история из фильма «Хоббит», когда Бильбо ввязался в нежданное путешествие.

Это первые ассоциации. Но они далеко не главные. Все дело в том, что «привязка» — это еще и один из старейших приемов копирайтинга. Который до сих пор работает. Лучше всего о нем рассказал Джозев Шугерман много лет назад. Дам ему слово: Читать далее

7 шагов к созданию классной рекламы по Шугерману

Экскалибур

Прикоснуться к тайным знаниям мастеров – мечта любого из нас. Просто вспомните, как Нинева использовала все свои женские чары, чтобы выведать секреты самого знаменитого волшебника всех времен и народов Мерлина. Это было много столетий назад. Но ничего не изменилось и по сей день.

Хотите прикоснуться к знаниям великих? Сегодня как раз такой случай. 5 минут на чтение этой статьи позволят вам прикоснуться к секретам гуру. К секретам одного из классиков копирайтинга XX века Джозефа Шугермана. Причем не устаревшим ни на минуту. По той простой причине, что я снабдил их комментариями, которые делают его советы актуальными для рекламы в сети.

Итак, 7 шагов по написанию продающего текста: Читать далее

3 вопроса, которые помогут вам сделать убойное предложение

Человек с железными кулаками

Герой Рассела Кроу в фильме «Человек с железными кулаками» сказал потрясающую вещь: «I always bring a gun to a knife fight». Я специально не стал переводить. Потому что в оригинале эта фраза звучит гораздо мощнее.

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то это высказывание должно стать вашей путеводной звездой. Вы всегда должны в чем-то опережать своих конкурентов. Отличаться от них. Быть на своей территории с пистолетом, когда остальные пришли лишь с ножами.

Как это сделать? Читать далее

Скрытый клинок продающего текста

Крестный отец

Представьте, что вы пришли в салон сотовой связи. Вы стоите у витрины и рассматриваете новомодные смартфоны. Подходит продавец и предлагает вам несколько моделей, рассказывает про их плюсы и минусы. Что мы делаем в таких случаях? Обычно сыпем возражениями. Это «слишком дорого» или «телефон слишком большой».

Хороший продавец не станет молчать на это. Он начнет работать с вашими возражениями, объясняя, почему та или иная модель подойдет лично вам. И почему те минусы, что вы отметили – не минусы вовсе. В итоге он продаст вам хоть какой-то телефон. А лучший продавец продаст не просто то, что идеально подходим вам, но и то, что принесет компании большую прибыль.

Продающий текст тоже работает с возражениями. Но в отличие от продавца-консультанта возражения он должен обработать заранее, а не в процессе их получения. Читать далее

3 причины для клиента не расставаться с вами

Такая, как ты есть (1978)

В легендах о рыцарях Круглого стола есть история про Персеваля и Незаданный вопрос. Она рассказывает о том, как этот рыцарь попал в замок Увечного короля, столкнулся в нем с целым рядом чудес, но так и не задал вопроса, что случилось с королем. Считается, что если бы он задал этот вопрос, то исцелил бы увечного короля, а также вернул плодородие его землям.

Простое действие, которое могло дать ошеломительный результат и вернуть стране жизнь. Когда речь заходит о целевых страницах, то такой простой вещью, серьезно влияющей на конечный результат, становится призыв к действию. Читать далее

Говорите с клиентом через факты

Изобретение лжи

В чем сила продающего текста? В первую очередь в том, чтобы сообщать как можно больше реальных фактов, которые важны для Вашей целевой аудитории. Прямо как Рики Джервейс в фильме «Изобретение лжи», когда он вещал про «человека на небесах».

Понятно, что по фильму там была ложь, но при этом подробностей было хоть отбавляй. Ваша задача – передавать реальные факты с той же степенью подробности.

Я знаю, что это сложно. Всегда есть соблазн забыть про конкретику. Сослаться на то, что у вас все как у всех. Тем не менее, даже в таких случаях стоит стараться сообщить как можно больше реальных фактов своей аудитории. Читать далее

Как поймать внимание клиента в тексте. Часть 3

Супермен (1978)

Режиссер Терри Гиллиам как-то сказал, что выдающихся актеров от обычных отличает то, что они как бы собирают на себе всю энергию с площадки, с других людей. И затем передают ее на экран. У них есть непосредственная связь с пленкой.

Я склонен с ним согласиться. Просто посмотрите на Марлона Брандо. Даже в простых сценах. В проходных фильмах он приковывает к себе внимание. Вроде бы выполняет какие-то обычные действия. Однако… мы все этим восторгаемся. Вот она магия экрана. Связь с пленкой, о которой говорил Гиллиам.

Бывает так и с продающими текстами. Но чаще нам все же следует осознанно направлять внимание читателя на важные для нас детали, выделяя их визуально. Об этом поговорим. Читать далее

Можно ли лгать в продающих текстах?

Приключения барона Мюнхгаузена

Любой копирайтер скажет, что нельзя этого делать ни в коем случае. Я же не буду столь категоричен. Утверждение, что в тексте стоит сообщать только правду, кроет в себе лукавство. Ведь даже известные и уважаемые копирайтеры прибегают к хитростям, чтобы продать услугу заказчика.

На самом деле нужно просто знать, где та граница, когда нужно остановиться. И тогда вы не превратитесь в знаменитого барона Мюнхгаузена. Как раз об этой границе я расскажу вам сегодня. Читать далее

Как облегчить себе написание текстов для сайта?

Барри Линдон

Иногда достаточно сложно начать писать новый текст для сайта. Особенно если вы работает сразу с несколькими тематиками. Вспомните. Наверняка у вас тоже была ситуация, когда просто не лезут в голову мысли о том, как же начать текст.

Это нормально. И к счастью, вполне решаемо. Просто нужно правильно подготовиться к написанию текстов. Создав для себя базу. Сегодня я дам Вам 5 советов на этот счет. Это мой подход. И я делюсь им с вами.

Итак, начнем! Читать далее