Авторский блог Антона Гладченко. Поисковый интернет-маркетинг.
Цицерон – один из самых выдающихся ораторов в истории человечества. Спустя несколько тысячелетий мы до сих пор восхищаемся им и читаем его письма. Однако немногие знают, что Цицерон был еще и отличным учителем по написанию продающих текстов!
Он вывел 3 принципа, которые преобразят тексты на вашем сайте. И нам не понадобится машина времени, чтобы научиться у него. Просто читайте дальше. Все перед вами.
Что же это за принципы? Читать далее
Что рисует ваше воображение при слове «привязка»? Лично у меня сразу же возникает классический сюжет кинематографа. Когда какая-то красивая девушка привязывается к условному Брюсу Уиллису и отправляется вместе с ним истреблять негодяев. Или на худой конец недавняя история из фильма «Хоббит», когда Бильбо ввязался в нежданное путешествие.
Это первые ассоциации. Но они далеко не главные. Все дело в том, что «привязка» — это еще и один из старейших приемов копирайтинга. Который до сих пор работает. Лучше всего о нем рассказал Джозев Шугерман много лет назад. Дам ему слово: Читать далее
Прикоснуться к тайным знаниям мастеров – мечта любого из нас. Просто вспомните, как Нинева использовала все свои женские чары, чтобы выведать секреты самого знаменитого волшебника всех времен и народов Мерлина. Это было много столетий назад. Но ничего не изменилось и по сей день.
Хотите прикоснуться к знаниям великих? Сегодня как раз такой случай. 5 минут на чтение этой статьи позволят вам прикоснуться к секретам гуру. К секретам одного из классиков копирайтинга XX века Джозефа Шугермана. Причем не устаревшим ни на минуту. По той простой причине, что я снабдил их комментариями, которые делают его советы актуальными для рекламы в сети.
Итак, 7 шагов по написанию продающего текста: Читать далее
Герой Рассела Кроу в фильме «Человек с железными кулаками» сказал потрясающую вещь: «I always bring a gun to a knife fight». Я специально не стал переводить. Потому что в оригинале эта фраза звучит гораздо мощнее.
Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то это высказывание должно стать вашей путеводной звездой. Вы всегда должны в чем-то опережать своих конкурентов. Отличаться от них. Быть на своей территории с пистолетом, когда остальные пришли лишь с ножами.
Как это сделать? Читать далее
Представьте, что вы пришли в салон сотовой связи. Вы стоите у витрины и рассматриваете новомодные смартфоны. Подходит продавец и предлагает вам несколько моделей, рассказывает про их плюсы и минусы. Что мы делаем в таких случаях? Обычно сыпем возражениями. Это «слишком дорого» или «телефон слишком большой».
Хороший продавец не станет молчать на это. Он начнет работать с вашими возражениями, объясняя, почему та или иная модель подойдет лично вам. И почему те минусы, что вы отметили – не минусы вовсе. В итоге он продаст вам хоть какой-то телефон. А лучший продавец продаст не просто то, что идеально подходим вам, но и то, что принесет компании большую прибыль.
Продающий текст тоже работает с возражениями. Но в отличие от продавца-консультанта возражения он должен обработать заранее, а не в процессе их получения. Читать далее
В легендах о рыцарях Круглого стола есть история про Персеваля и Незаданный вопрос. Она рассказывает о том, как этот рыцарь попал в замок Увечного короля, столкнулся в нем с целым рядом чудес, но так и не задал вопроса, что случилось с королем. Считается, что если бы он задал этот вопрос, то исцелил бы увечного короля, а также вернул плодородие его землям.
Простое действие, которое могло дать ошеломительный результат и вернуть стране жизнь. Когда речь заходит о целевых страницах, то такой простой вещью, серьезно влияющей на конечный результат, становится призыв к действию. Читать далее
В чем сила продающего текста? В первую очередь в том, чтобы сообщать как можно больше реальных фактов, которые важны для Вашей целевой аудитории. Прямо как Рики Джервейс в фильме «Изобретение лжи», когда он вещал про «человека на небесах».
Понятно, что по фильму там была ложь, но при этом подробностей было хоть отбавляй. Ваша задача – передавать реальные факты с той же степенью подробности.
Я знаю, что это сложно. Всегда есть соблазн забыть про конкретику. Сослаться на то, что у вас все как у всех. Тем не менее, даже в таких случаях стоит стараться сообщить как можно больше реальных фактов своей аудитории. Читать далее
Режиссер Терри Гиллиам как-то сказал, что выдающихся актеров от обычных отличает то, что они как бы собирают на себе всю энергию с площадки, с других людей. И затем передают ее на экран. У них есть непосредственная связь с пленкой.
Я склонен с ним согласиться. Просто посмотрите на Марлона Брандо. Даже в простых сценах. В проходных фильмах он приковывает к себе внимание. Вроде бы выполняет какие-то обычные действия. Однако… мы все этим восторгаемся. Вот она магия экрана. Связь с пленкой, о которой говорил Гиллиам.
Бывает так и с продающими текстами. Но чаще нам все же следует осознанно направлять внимание читателя на важные для нас детали, выделяя их визуально. Об этом поговорим. Читать далее
Любой копирайтер скажет, что нельзя этого делать ни в коем случае. Я же не буду столь категоричен. Утверждение, что в тексте стоит сообщать только правду, кроет в себе лукавство. Ведь даже известные и уважаемые копирайтеры прибегают к хитростям, чтобы продать услугу заказчика.
На самом деле нужно просто знать, где та граница, когда нужно остановиться. И тогда вы не превратитесь в знаменитого барона Мюнхгаузена. Как раз об этой границе я расскажу вам сегодня. Читать далее
Иногда достаточно сложно начать писать новый текст для сайта. Особенно если вы работает сразу с несколькими тематиками. Вспомните. Наверняка у вас тоже была ситуация, когда просто не лезут в голову мысли о том, как же начать текст.
Это нормально. И к счастью, вполне решаемо. Просто нужно правильно подготовиться к написанию текстов. Создав для себя базу. Сегодня я дам Вам 5 советов на этот счет. Это мой подход. И я делюсь им с вами.
Итак, начнем! Читать далее