Практические способы выделить сайт среди конкурентов

И на камнях растут деревья

На одном из рунических камней эпохи викингов есть замечательный текст: «Они отважно отправились вдаль искать золото, и на востоке они стали добычей орлов». Вряд ли можно найти слова, которые лучше этих опишут феномен викингов. При этом особая притягательность этой фразы в ее краткости.

Аналогичным образом через слоганы или заголовки целевых страниц можно передавать УТП компании на своем сайте. Но это лишь один способ выделить сайт среди конкурентов. Есть и другие. Про основные из них я как раз и расскажу вам прямо сейчас. Читать далее

Реальные УТП. Часть 2: футболки для гиков

Люди-кошки (1982)

Лев – это царь зверей. Это факт. Однако интересно, что лев при этом далеко не самый опасный хищник из представителей семейства кошачьих для человека. Его превосходит только один – леопард.

Когда лев прыгает на человека, он обычно крутит его в своей пасти, а затем выбрасывает, словно ненужную игрушку. Леопард же поступает иначе. Набрасываясь на человека, этот зверь метит зубами сразу же в шею, параллельно раздирая когтями грудь своей жертвы.

Эффективности леопарда могут позавидовать многие маркетологи. Эх, найти бы такую нишу, где можно было бы столь точно бить по своей целевой аудитории! В хорошем смысле этого слова, конечно. Так, чтобы целевая аудитория была крепко связана с вашим бизнесом. Как в случае с тем же Apple. Читать далее

Реальные УТП. Часть 1: Офисный гольф

Трудности перевода

Итак, обещанный новый цикл статей на блоге. В нем я регулярно буду рассказывать вам про проекты, которые содержат интересное УТП (уникальное торговое предложение). Все эти сайты в какой-то мере являются фиолетовыми коровами на рынке.

Статьи будут небольшими, так как все эти проекты гораздо лучше расскажут о себе сами. Моя задача лишь в том, чтобы показать вам различные возможности для маневра, которые находят предприниматели для того, чтобы выделяться.  

И сегодня я рассмотрю проект, посвященный гольфу. Читать далее

3 вопроса, которые помогут вам сделать убойное предложение

Человек с железными кулаками

Герой Рассела Кроу в фильме «Человек с железными кулаками» сказал потрясающую вещь: «I always bring a gun to a knife fight». Я специально не стал переводить. Потому что в оригинале эта фраза звучит гораздо мощнее.

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то это высказывание должно стать вашей путеводной звездой. Вы всегда должны в чем-то опережать своих конкурентов. Отличаться от них. Быть на своей территории с пистолетом, когда остальные пришли лишь с ножами.

Как это сделать? Читать далее

Эмоциональный дизайн как способ обойти конкурентов

Великое молчание

Серджио Корбуччи снял два великих спагетти-вестерна: «Великое молчание» и «Джанго». Второй, кстати, является любимым фильмом в этом жанре Квентина Тарантино. Если посмотрите его, то поймете почему.

Между этими картинами есть большая разница в настроении. Первый фильм идет в сторону драматизма, подготавливая зрителя к финальной дуэли соперников – Кински и Трентиньяна. Во втором много черной комедии. Поэтому финальная дуэль не выглядит столь драматичной, хотя и развивается в похожих обстоятельствах.

Я люблю оба фильма, но «Великое молчание» мне нравится гораздо больше. За счет драматизма и той эмоциональной составляющей, которой пропитана концовка. Эмоциональной составляющей. Как же она может усилить фильм! Впрочем, не только фильм, но и продающий сайт. Об этом ниже. Читать далее

УТП: модели на службе интернет-магазина

Оливия Уайлд

Каким может быть уникальное торговое предложение у интернет-магазина? Конечно, вариантов здесь огромное количество! А если сузить круг и смотреть только в сторону доставки товара? Кажется, что вариантов и нет. В Китае подумали иначе. Теперь товары там могут быть доставлены девушками-моделями. Читать далее

Ограничение как часть УТП

Столпы земли

Согласитесь, люди любят все эксклюзивное. Да взять хотя бы меня. Я каждый день отслеживаю новые поступления в магазине кино-футболок. Эксклюзивных футболок. Каждая из них продается только один день. Затем ее уже нельзя купить.

Ограничение в данном случае является одной из составляющих УТП интернет-магазина. И именно благодаря такому УТП продажи держатся на высоком уровне неизменно. Читать далее

Танец с клиентом. Или когда подарок важнее продукта

Легенда

И снова я про УТП. Поговорим о тех предложениях, во главу угла которых ставятся подарки. Причем это не просто приятные мелочи, а вещи, заставляющие людей покупать продукты. Т.е. это те ситуации, когда подарки весомее самого товара. Когда человек может купить продукт или услугу только ради подарка (при условии, конечно, что и в продукте он заинтересован). Читать далее

Что вы действительно продаете?

Море любви

Книжная неделя у нас получается. Сегодня заметка опять будет навеяна книгой – работой Джеффри Фокса «Как стать сильным конкурентом». Хотя в целом книга не произвела на меня впечатления, все же в ней была одна любопытная идея. Поделюсь ее с вами.

Что вы продаете на самом деле? Вы знаете? А вы уверены? Читать далее

Как сделать сильное УТП? Идем от аудитории

Симпсоны

Про УТП я уже писал в статье «Важность конкурентного преимущества в сети». Попробуем вместе развить эту тему и поговорим про уникальное торговое предложение, созданное исходя из особенностей целевой аудитории.

Каким оно может быть? Читать далее