Стимулируем веру в скидки

Монти Пайтон и Священный Грааль

«Я не верю в скидки! У них все равно накрутка бешеная, а сами скидки фиктивные»

Частое возражение клиента

Это действительно так. Сегодня веры скидкам все меньше. Впрочем, успешно стимулировать продажи это им вовсе не мешает. Скидки работали раньше, работают сегодня и будут еще долгое время одним из лучших инструментов стимулирования продаж.

Однако даже на поле скидок идет борьба с конкурентами. И убедить потенциальных клиентов в том, что именно Ваши скидки самые выгодные, реальные и честные – как раз задача продающего сайта.

Как это сделать? Есть несколько способов.

Способ № 1: Честно расскажите, почему вы даете скидку

Например, когда какой-нибудь «Спортмастер» продает старые коллекции (обычно прошлого сезона), то на них идут солидные скидки. Это же можно сказать про продажу одежды и обуви не в сезон. Например, летом дешевле покупать зимние куртки, чем осенью.

Один интернет-магазин даже подробно расписал, почему дает скидки:

Сразу видно, что скидка не фиктивная. Посетители доверяют таким объяснениям.

Способ № 2: Ограниченный срок действия скидки

Этому тоже верят. Потому что ситуация предельно понятна. Магазин хочет как можно скорее продать определенный товар (или просто увеличить обороты), поэтому вводит скидку с ограничением по времени.

Способ № 3: Скидка «за что-то»

Примеры:

  • За покупку на сумму более 5000 рублей
  • За отзыв на сайте
  • За покупку комбо-товара (не 1 книга, а сразу 3 по схожей теме)

Опять же, здесь все честно для потенциального клиента. Он понимает, что скидку дают не просто так. Есть причина.

Способ № 4: Скидка для определенной аудитории

Например, вы рекламируете свои услуги в блогах. Покупаете там платные посты. Неплохо бы не просто размещать посты, но и добавлять в них купоны. Пусть читатели этого блога получат эксклюзивные условия на сотрудничество с вами (или покупку товара у вас). И вам проще отклик измерить, и у них есть стимул обратиться.

Опять же, здесь понятно, что вы даете скидку для увеличения отлика от рекламы на данном конкретном блоге, а не просто так. Работать так можно и с журналами, информационными сайтами, социальными сетями.

Используется этот прием и в офлайн мире:

(фото из моего Instagram)

Пожалуй, это основное. Жду ваших примеров!

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий