Проверено временем: прием копирайтинга привязка

Хоббит

Что рисует ваше воображение при слове «привязка»? Лично у меня сразу же возникает классический сюжет кинематографа. Когда какая-то красивая девушка привязывается к условному Брюсу Уиллису и отправляется вместе с ним истреблять негодяев. Или на худой конец недавняя история из фильма «Хоббит», когда Бильбо ввязался в нежданное путешествие.

Это первые ассоциации. Но они далеко не главные. Все дело в том, что «привязка» — это еще и один из старейших приемов копирайтинга. Который до сих пор работает. Лучше всего о нем рассказал Джозев Шугерман много лет назад. Дам ему слово:

«Прием привязывания я использую часто и в самых разных ситуациях. Например, как-то продавал автомобильный стартер дистанционного включения. Вы  нажимаете кнопку на устройстве дистанционного управления, и ваша машина заводится автоматически. Прибору дал название «Любимый гаджет мафии»

Вы уже улавливаете, какова связь с продуктом? Нет? Так вот, в рекламе я это пояснил. Мафиози частенько используют для устранения своих конкурентов взрывные устройства, которые приводятся в действие зажиганием автомобиля.

Поскольку это устройство заводит машину на расстоянии, оно избавляет злоумышленников от забот и страха за свою жизнь. Конечно, группа потенциальных клиентов существенно расширялась за счет тех людей, которые просто предпочитают в холодные или жаркие дни заводить свой автомобиль заранее, чтобы к тому моменту, когда они в него сядут, температура в нем была уже вполне комфортной.

Но позиционировать продукт удалось именно с помощью привязки, вполне понятной потребителю, — привязки к мафии».

Элегантный и в это же время простой прием. Особенно удачно его использование в заголовках.

P.S.

Хочу напомнить, что за мной можно следовать в twitter. Там появляется много интересных мелочей, которых нет на блоге в силу формата. И в ближайшее время их будет все больше. Поэтому подписывайтесь. Будет интересно! И полезно.

P.P.S.

Скоро нечто подобное вас ждет и в Facebook. Будет мой личный аккаунт, а также аккаунт студии. Я обязательно сделаю анонс на блоге, как только все будет готово. Следите по RSS за появлением анонса! Ведь далеко не все полезные материалы будут появляться только на блоге.

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий