Реальные УТП. Часть 5: магазин исторических книг

Капитан Алатристе

Запускать книжный магазин в эпоху Amazon и Ozon!? Да вы наверняка думаете, что я сошел с ума, раз решил рассказать про это. К счастью, это не так, и я нахожусь в добром здравии.

А теперь к делу…

Книжный магазин может быть разным. Вы наверняка уже знаете известные примеры нишевания в этой области. Например, тот же знаменитый «Боффо», сконцентрированный на бизнес-литературе. Но это очевидная вещь: компьютерная, деловая литература. Сегодня я расскажу про гораздо более интересный проект.

Oxbow Books. Или как заработать на истории

Да, это англоязычный проект. Впрочем, это не должно вас пугать. Ведь рунет действительно отстает где-то на 3 года от американского онлайн-пространства. Так что рассматривайте УТП Oxbow Books в качестве варианта на ближайшее будущее.

Итак, перед нами магазин исторических книг. Не художественной литературы на тему, а именно научных и научно-популярных работ. Такое позиционирование осознанно, потому что про Oxbow Books говорят все любители истории, рекомендуют магазин друг другу. И на то есть веские причины.

Их несколько. Обратите на них внимание, потому что они (именно они!) подчеркивают уникальное отличие этого магазина от того же раздела «История» на Amazon.

1) Больше, чем просто книги

Книгами вряд ли можно кого-то удивить. Ведь все они (почти) есть в крупнейших книжных онлайн-магазинах нашего времени. Я специально указал в скобках слово «почти», потому что в Oxbow Books присутствуют академические издания с малыми тиражами, которые редко получают распространение в больших магазинах. Это первое важное отличие.

Второе ключевое преимущество ассортимента Oxbow Books — наличие академических журналов и сборников статей, небольших сборников с археологическими отчетами. Ассортимент того же Amazon сильно органичен в этом плане.

2) Usability

Надо признать, что навигация по историческому разделу на Amazon далека от идеала. Даже если просто использовать поиск по ключевым фразам, то часто натыкаешься на художественную литературу, детскую или просто не по теме. Такая же ситуация и с тематическими разделами.

Это раздражает, поверьте мне. В Oxbow Books все гораздо лучше. Сайт изначально создан под историческую литературу. Под нее же заточена  и навигация по периодам и темам. Поиск новинок на интересующую вас тематику прост. И вряд ли может быть лучше.

3) Новости

Рассылка и блог. Конечно, они посвящены исторической литературе и дают более полное представление, чем простые рекомендации от Amazon. Это разговор между любителями, которые варятся в одной котле, а не простое оповещение о пополнении ассортимента в стиле гигантов электронной торговли.

В итоге мы получаем 3 ключевых преимущества магазина:

  • Лучший ассортимент
  • Более продуманное usability
  • Общение с аудиторией на ее языке, сообщество в какой-то мере

И это не считая преданной аудитории: профессиональных историков и любителей, которые с удовольствием разносят информацию о магазине, словно стрелу по окрестным деревням, возвещающую о начале военного похода.

УТП в УТП

А теперь самое главное – в Oxbow Books представлены книги по античности и средним векам. Не более. Это своего рода утп в утп. Потрясающе. Хотя, наверное, реализуемо только в англоязычном мире.

Как видите, даже книжный магазин может отличаться от конкурентов. 

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий