Главная утп

Позиционирование в объявлениях контекстной и таргетированной рекламы

Позиционирование в объявлениях контекстной и таргетированной рекламы

Трафик становится все дороже. В каждой нише все больше бизнесов борются за позиции в рекламе. Поисковики сокращают органическую выдачу. В общем, реклама в сети становится дороже. И сегодня как никогда важно выделяться среди конкурентов и привлекать внимание клиентов на фоне бесконечного шума. Читать далее

Как превратить клиентов в клуб по интересам?

Ходячие мертвецы

Помните, что еще пару лет назад выходило множество статей о том, что одним из лучших вариантов организации бизнеса является создание сообщества. С этого момента мало что изменилось. Такие бизнесы получают самую лояльную аудиторию.

Просто посмотрите на кафе, в которых собираются для игры в настольные игры. Но это оффлайн часть. Если же говорить об онлайне, то обычно все ограничивается блогами, социальными сетями, какой-то нишевой продукцией (вспомните знаменитые футболки teefury).

Но есть и другие решения.

Которые являются далеко не столь радикальными, а скорее косметическими. Они позволяет вашим клиентам посмотреть на других покупателей вашей продукции. Почувствовать свою сопричастность, стать частью сообщества.

Пожалуй, один из интересных примеров появился в последнее время со стороны интернет-магазина «Лабиринт». Читать далее

Невидимые на сайте УТП

Исповедь невидимки

Недавно у нас с коллегой зашел разговор по поводу УТП. Что это вообще такое? Всегда ли они должны быть яркими, сразу же выделяющими компанию в глазах конкурентов? Последнее время кажется, что книги по бизнесу и семинары учат как раз этому.

Но ведь суть совсем не в том.

Действительно, есть ситуации, когда яркое отличие от конкурентов становится основой бизнеса. Например, недавно изучал иллюзионистов Нью-Йорка. У них там у каждого свое УТП! Есть «наследник Гудини», «Восточный воин», иллюзионист в стилистике стимпанка и многие другие.

Они все яркие.

Их отличия сразу же понятны. А вот если вы попробуете пройтись по многочисленным сайтам для любителей рыбалки, то сходу не заметите отличий между ними.

А отличия есть.

Просто они заметны целевой аудитории. В конце концов, УТП – это совсем не то, о чем говорит ваша компания. Это то преимущество, которое является ключевым в глазах клиента.

Мало декларировать, что у вас есть УТП. Нужно сделать такое предложение, которое будет выглядеть даже не отличием, а причиной купить у вас в глазах потенциальных клиентов. Потому что отличие сделать можно, но далеко не факт, что оно заинтересует аудиторию. Читать далее

УТП: Своевременное решение новой проблемы

Армия тьмы

Часто в поисках отличий от конкурентов совсем не нужно изобретать велосипед. Достаточно просто посмотреть на новые проблемы, возникающие перед людьми. И предложить им актуальное и своевременное решение этой проблемы.

Недавно в рунете как раз появилось 2 ярких примера на эту тему:

Как раз про них я и хочу рассказать в этом ключе. Читать далее

Как избежать ценового сравнения?

Тор 2

Если ваш продукт или услуга не отличаются от конкурентов, то потенциальный клиент начнет сравнивать цену. И выберет того исполнителя, который при прочих равных предложит ему лучший вариант. Все просто.

Если вы можете демпинговать, то все замечательно. У вас появляется шанс выжить на рынке. Но если такой возможности нет? Как тогда поступить? Выход один – сделать так, чтобы посетители вашего сайта не сравнивали предложение конкурентов с вашим.

Вопрос один – как это сделать? Поможет нам в этом сексуальное платье актрисы Джейми Александер… Читать далее

Как создаются настоящие конкурентные преимущества

сериал "Викинги"

При создании продающего сайта возникает важный вопрос: каково наше конкурентное преимущество? В чем уникальность нашего предложения? Ответ на этот вопрос может быть разным. Но в любом случае его можно разделить на 2 типа:

1) Уникальное предложение лежит в основе товара

2) Какие-то особенности (мелкие или крупные) добавлены позднее, но в основе своей это обычной товар

Между этими двумя типами УТП лежит огромная разница. Чаще встречается второй вариант.

Просто потому, что он проще. Например, у вас может быть такая же услуга, как и у большинства конкурентов, но вы добавляете одно отличие – бесплатный вывоз мусора после ремонтных работ (если вы компания по установке пластиковых окон). Так получается нечто особенное. Читать далее

Реальные УТП. Часть 5: магазин исторических книг

Капитан Алатристе

Запускать книжный магазин в эпоху Amazon и Ozon!? Да вы наверняка думаете, что я сошел с ума, раз решил рассказать про это. К счастью, это не так, и я нахожусь в добром здравии.

А теперь к делу…

Книжный магазин может быть разным. Вы наверняка уже знаете известные примеры нишевания в этой области. Например, тот же знаменитый «Боффо», сконцентрированный на бизнес-литературе. Но это очевидная вещь: компьютерная, деловая литература. Сегодня я расскажу про гораздо более интересный проект. Читать далее

Реальные УТП. Часть 4: скандинавский мир

Лапландская одиссея

Особенность жизни в Санкт-Петербурге – огромное количество финских товаров, которые сюда возят мелкие предприниматели. На каждом шагу можно увидеть финскую лавку. И они отлично себя чувствуют. Многие работают уже почти 10 лет. И все равно регулярно открываются новые.

Одним из вариантов создания конкурентного преимущества в сети является концентрация на определенной группе зарубежных товаров. Так и сделал небольшой интернет-магазин «Скандинавский мир».

Его УТП звучит следующим образом: Читать далее

Как съесть конкурентов и не подавиться?

Ганнибал

Недавно на канале NBC стартовал сериал «Ганнибал». Первые серии интригуют. А Мадс Миккельсен играет гораздо лучше Энтони Хопкинса. При всем уважении к последнему. Как раз вчера я посмотрел 2 первых серии. И именно они дали повод для этой статьи.

Как съесть конкурентов?

Вы знаете специфику интернет-рекламы. Потенциальный клиент будет оценивать не только ваше предложение, но и конкурирующие. На вкладках его браузера разместится от 3 до 10 сайтов вашей отрасли. И он будет выбирать среди них. Читать далее

Реальные УТП. Часть 3: Окно в иную реальность

Воображариум доктора Парнаса

А вы знаете самый простой способ найти УТП для интернет-бизнеса? Открываю тайну: нужно просто сделать проект, который свяжет мир офлайн и онлайн. И сегодня я расскажу вам про один подобный сервис. Он позволяет прорубить окно в Европу в реальный мир из Instagram.

Кто еще не знает, что такое Instagram?

Небольшое пояснение для начала. Вдруг кто-то не знает. Итак, Instagram – это популярный сервис для моментальной загрузки в сеть фотографий, сделанных на мобильный телефон или планшет. Затем такие фотографии попадают в твиттер или блоги, а еще чаще остаются в самом Instagram. Читать далее