Метка: утп

Помните, что еще пару лет назад выходило множество статей о том, что одним из лучших вариантов организации бизнеса является создание сообщества. С этого момента мало что изменилось. Такие бизнесы получают самую лояльную аудиторию.

Просто посмотрите на кафе, в которых собираются для игры в настольные игры. Но это оффлайн часть. Если же говорить об онлайне, то обычно все ограничивается блогами, социальными сетями, какой-то нишевой продукцией (вспомните знаменитые футболки teefury).

Но есть и другие решения.

Которые являются далеко не столь радикальными, а скорее косметическими. Они позволяет вашим клиентам посмотреть на других покупателей вашей продукции. Почувствовать свою сопричастность, стать частью сообщества.

Пожалуй, один из интересных примеров появился в последнее время со стороны интернет-магазина «Лабиринт». Читать далее

Недавно у нас с коллегой зашел разговор по поводу УТП. Что это вообще такое? Всегда ли они должны быть яркими, сразу же выделяющими компанию в глазах конкурентов? Последнее время кажется, что книги по бизнесу и семинары учат как раз этому.

Но ведь суть совсем не в том.

Действительно, есть ситуации, когда яркое отличие от конкурентов становится основой бизнеса. Например, недавно изучал иллюзионистов Нью-Йорка. У них там у каждого свое УТП! Есть «наследник Гудини», «Восточный воин», иллюзионист в стилистике стимпанка и многие другие.

Они все яркие.

Их отличия сразу же понятны. А вот если вы попробуете пройтись по многочисленным сайтам для любителей рыбалки, то сходу не заметите отличий между ними.

А отличия есть.

Просто они заметны целевой аудитории. В конце концов, УТП – это совсем не то, о чем говорит ваша компания. Это то преимущество, которое является ключевым в глазах клиента.

Мало декларировать, что у вас есть УТП. Нужно сделать такое предложение, которое будет выглядеть даже не отличием, а причиной купить у вас в глазах потенциальных клиентов. Потому что отличие сделать можно, но далеко не факт, что оно заинтересует аудиторию. Читать далее

Часто в поисках отличий от конкурентов совсем не нужно изобретать велосипед. Достаточно просто посмотреть на новые проблемы, возникающие перед людьми. И предложить им актуальное и своевременное решение этой проблемы.

Недавно в рунете как раз появилось 2 ярких примера на эту тему:

• Промо проект от Aviasales
• Промо от Тинькофф банка

Как раз про них я и хочу рассказать в этом ключе. Читать далее

Если ваш продукт или услуга не отличаются от конкурентов, то потенциальный клиент начнет сравнивать цену. И выберет того исполнителя, который при прочих равных предложит ему лучший вариант. Все просто.

Если вы можете демпинговать, то все замечательно. У вас появляется шанс выжить на рынке. Но если такой возможности нет? Как тогда поступить? Выход один – сделать так, чтобы посетители вашего сайта не сравнивали предложение конкурентов с вашим.

Вопрос один – как это сделать? Поможет нам в этом сексуальное платье актрисы Джейми Александер… Читать далее

При создании продающего сайта возникает важный вопрос: каково наше конкурентное преимущество? В чем уникальность нашего предложения? Ответ на этот вопрос может быть разным. Но в любом случае его можно разделить на 2 типа:

1) Уникальное предложение лежит в основе товара

2) Какие-то особенности (мелкие или крупные) добавлены позднее, но в основе своей это обычной товар

Между этими двумя типами УТП лежит огромная разница. Чаще встречается второй вариант.

Просто потому, что он проще. Например, у вас может быть такая же услуга, как и у большинства конкурентов, но вы добавляете одно отличие – бесплатный вывоз мусора после ремонтных работ (если вы компания по установке пластиковых окон). Так получается нечто особенное. Читать далее

Недавно на канале NBC стартовал сериал «Ганнибал». Первые серии интригуют. А Мадс Миккельсен играет гораздо лучше Энтони Хопкинса. При всем уважении к последнему. Как раз вчера я посмотрел 2 первых серии. И именно они дали повод для этой статьи.

Как съесть конкурентов?

Вы знаете специфику интернет-рекламы. Потенциальный клиент будет оценивать не только ваше предложение, но и конкурирующие. На вкладках его браузера разместится от 3 до 10 сайтов вашей отрасли. И он будет выбирать среди них. Читать далее