7 шагов к созданию классной рекламы по Шугерману

Экскалибур

Прикоснуться к тайным знаниям мастеров – мечта любого из нас. Просто вспомните, как Нинева использовала все свои женские чары, чтобы выведать секреты самого знаменитого волшебника всех времен и народов Мерлина. Это было много столетий назад. Но ничего не изменилось и по сей день.

Хотите прикоснуться к знаниям великих? Сегодня как раз такой случай. 5 минут на чтение этой статьи позволят вам прикоснуться к секретам гуру. К секретам одного из классиков копирайтинга XX века Джозефа Шугермана. Причем не устаревшим ни на минуту. По той простой причине, что я снабдил их комментариями, которые делают его советы актуальными для рекламы в сети.

Итак, 7 шагов по написанию продающего текста:

1-й шаг. Станьте экспертом в области товара или услуги

Шугерман:

«Станьте экспертом в области товара или услуги, которые собираетесь продавать. Большинство хороших рекламных идей приходили ко мне именно тогда, когда я погружался в изучение продукта, пытаясь нарыть о нем все, что только можно, и считаю, что это лучший источник из всех».

От этого шага зависит большая часть успеха любого продающего текста. Нужно учесть всю информацию. Понятно, что вы отлично знаете свой продукт. Но никогда не помешает систематизировать эти знания, просто выписав их. Это помогает, даже если вы уверены, что и так все знаете. Выписав все, вы точно ничего не упустите в процессе написания текста.

Наконец, кроме своего продукта пристальное внимание необходимо обратить на конкурентов. Вы должны проанализировать их. Выяснить их недостатки, преимущества, офферы. Найти те точки контакта с аудиторией, которые помогут выделить именно ваше предложение на фоне основных конкурентов.

2-й шаг. Изучите своего потенциального покупателя

Шугерман:

«Изучите своего потенциального покупателя. Вы можете стать экспертом в области своего товара или услуги, однако если недостаточно хорошо узнаете своего потребителя, то окажитесь в невыгодном положении. Что может послужить мотивом для того, чтобы стать вашим покупателем? И кто он, ваш типичный покупатель? Ответы на эти вопросы дадут вам глубокое понимание ситуации, а также подсказку хороших идей».

Особенное внимание следует уделять вашему уже состоявшемуся общению с потенциальными клиентами. Что для них действительно важно? Здесь возможны неожиданности. Так, оказалось, что для наших клиентов хостинг и CMS являются даже более важными вопросами, чем УТП, продающие тексты и планы по рекламе.

Мораль? Доверяйте только реальным фактам, а не прогнозам и предположениям.

Как собирать информацию? Профильные форумы, блоги, сообщества, социальные сети, статьи в интернете. Опросы аудитории, веб-аналитика текущего сайта. И, конечно, общение с вашими клиентами. Этот процесс должен быть постоянным. Вы всегда должны уточнять их потребности. Ведь они могут меняться со временем. Такова природа нашего цифрового века.

3-й шаг. Напишите заголовок и подзаголовок своей рекламы.

Шугерман:

«Напишите заголовок и подзаголовок своей рекламы. Они должны сразу же захватывать читателя и раззадоривать его любопытство до такой степени, чтобы заставить его прочитать первое предложение.

Мне нравятся короткие заголовки: «Зрительный прорыв», «Карманная Си-Би рация», «Карманные Желтые страницы». Все они достаточно короткие и при этом вызывают достаточно любопытства, чтобы подтолкнуть прочитать подзаголовок».

Подзаголовок в данном случае нам не нужен вообще. Это редкий случай для интернета. Гораздо важнее основная идея Шугермана. Заголовок должен привлекать к себе внимание. Иначе человек не будет дальше читать текст. Это факт. Однако есть еще кое-что…

Дело в том, что заголовок должен не только привлекать, но и  четко сообщать, что вы предлагаете в этом тексте своей целевой аудитории. Он должен быть максимально конкретизирован. Особенно в тех случаях, когда вы даете контекстную рекламу. Посетитель ожидает увидеть на странице определенную вещь. И вы не должны их разочаровывать, предлагая слишком сложные и неоднозначные заголовки. Не увлекайтесь с этим. Это работает в офлайне, но не в сети.

4-й шаг. Напишите текст объявления.

Шугерман:

«Напишите текст объявления. Не беспокойтесь о структуре, грамматике, пунктуации – просто начните писать и продолжайте это делать, пока все ваши мысли и идеи не выплеснуться на бумагу или в компьютер. И самое важное: не думайте об ошибках. Главная ваша задача на данном этапе – переписать всю информацию о продукте, которая накопилась у вас в голове, на жесткий диск».

Все верно. Главное – это писать. Впрочем, в одном я намерен дополнить Шугермана. Все же перед написанием вы должны определить структуру текста, выгоды, гарантии. Распланировать всю информацию, ее местоположение в тексте, подобрать истории, которые хотите использовать во вступлении.

У вас должен быть план, основная идея продающего текста. Вы должны понимать все, вплоть до того, что будете писать в призыве к действию. Факты должны быть перед вами. А вот сам текст нужно писать без остановки. Формулировки не требуют планирования и уточнений. Задача – передать факты «на бумагу» в рамках созданного ранее плана. Структура и стилистика придет позже.

5-й шаг. Отредактируйте свое объявление.

Шугерман:

«Отредактируйте свое объявление. Просмотрите внимательно весь текст, исправьте орфографические ошибки, грамматику, знаки препинания и структуру предложений. Уберите лишние слова, те, без которых можно обойтись и которые ничего не привносят для выражения вашей мысли. Подтяните текст».

Именно так. Не больше. Это не финальное редактирование. Задача – убрать очевидные вещи.

6-й шаг. Инкубируйте.

Шугерман:

«Инкубируйте. Перестаньте редактировать, отложите текст в сторону и сходите на прогулку или займитесь каким-нибудь другим приятным занятием. Вы удивитесь, насколько это поможет потом доработать текст. Будет даже лучше, если вы вернетесь к нему только на следующий день. Чем больше времени пройдет между редакцией и следующим шагом, тем лучше».

Да, нужно отвлечься от текста. Редактировать его сразу или в тот же день не стоит. Вы просто не заметите большей части его недостатков.

Эта проблема, кстати, есть у многих режиссеров. У них нет времени спокойно оценить фильм в процессе производства. Поэтому и выходят такие спорные вещи, как «Хоббит» в технологии 48 кадров в секунду, которая провалилась. И была признана большей частью зрителей негодной для просмотра. Съемочная группа не видела недостатков новой технологии в процессе работы. У них не было времени, чтобы бросить свежий взгляд на свою работу.

7-й шаг. Финальная правка текста.

Шугерман:

«Финальная правка текста. Вы сами удивитесь, как много мелких и не очень погрешностей сможете уловить в тексте и сколько улучшений внесете во время финальной правки. Конечно, можно просто повторять шаги 5 и 6 и продолжать редактировать текст до тех пор, пока абсолютно не удовлетворитесь полученными результатами».

Все так. Редактирование после перерыва позволит привести текст в порядок. Довести его до ума.

Следование этим шагам поможет вам написать грамотный продающий текст. Конечно, если вы при этом будете использовать остальные тайные знания, которыми я делюсь на страницах этого блога каждую неделю.

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Получить книгу

Добавить комментарий