Авторский блог Антона Гладченко. Поисковый интернет-маркетинг.
Страшный заголовок, не правда ли? На самом деле все гораздо проще, чем звучит. Просто читайте дальше. И Вы узнаете про приятную мелочь, которая способна поднять продажи Вашего сайта.
Мелочи определяют многое на сайтах. И к таким мелочам как раз относятся различные тулбары (или баннеры. Каждый называет по-разному), располагающиеся в шапке сайта. А иногда и в его футере. Какими могут быть эти тулбары? И какую пользу принесут Вам? Об этом поговорим сегодня. Читать далее
Хотите сразу же дать понять своей основной целевой аудитории, что ваше предложение уж точно заточено под них? Это особенно важно в случае контекстной рекламы. Есть несколько основных способов сделать это. Сделать так, чтобы было понятно, с кем вы хотите общаться на целевой странице в первую очередь. И вот эти способы: Читать далее
Помните героя Шона Коннери из фильма «Имя розы»? Он очень ценил книги. И даже был готов рисковать жизнью, чтобы спасти их из огня. Мне такой человек представляется идеальным покупателем. Вы можете столь же сильно увлечь свою аудиторию вашим предложением?
Должны.
И бонусы являются одной из ступенек, которые ведут к такому положению дел. Поэтому поговорим сегодня о них. 7 важных секретов, которые помогут вам максимально эффективно использовать бонусы на своем сайте. Читать далее
Перед вами самая знаменитая сцена из великолепного фильма Романа Полански «Тэсс». Сцена, которая пародировалась в огромном количестве шоу. Сцена, которая привела ко всем бедам главной героини. А началось все всего лишь с небольшого бесплатного угощения. Каковы же последствия!
В интернет-маркетинге наблюдается та же история. Бесплатное помогает продавать. Даже если потенциальный клиент и не планировал в ближайшее время покупать ваш продукт. Я уже писал об этом в статье «А вы даете клиентам что-то бесплатно?». Сегодня рассмотрим несколько частных случаев. Читать далее
Хороший вопрос. Ведь раздел «О нас», «О компании» обычно бывает самым скучный на сайтах. И один из самых посещаемых на примерно 60% сайтах, что мы делали. А это означает, что делать его нужно с умом. И размещать только ту информацию, которая может помочь в продажах.
Но какую? Предлагаю Вам несколько вариантов. Читать далее
Всегда есть искушение разместить все положительные отзывы от клиентов, которые у вас есть. Хочется взять количеством. К сожалению, такой подход не приводит ни к чему хорошему. Потому что большая часть отзывов бесполезна. Поэтому скажем «нет» этому соблазну. И будем действовать с умом.
Любой отзыв на сайте должен делать наше предложение лучше. Если он не способствует продажам, то такой отзыв просто не нужен. Это, кстати, относится ко всему на сайте. Даже к любому абзацу текста.
На стадии сбора отзывов я делал немало ошибок на сайтах своих проектов за минувшие годы. Но благодаря этим ошибкам, у меня появилось четкое представление о том, какими должны быть работающие на продажи отзывы на сайте. Читать далее
На одном из рунических камней эпохи викингов есть замечательный текст: «Они отважно отправились вдаль искать золото, и на востоке они стали добычей орлов». Вряд ли можно найти слова, которые лучше этих опишут феномен викингов. При этом особая притягательность этой фразы в ее краткости.
Аналогичным образом через слоганы или заголовки целевых страниц можно передавать УТП компании на своем сайте. Но это лишь один способ выделить сайт среди конкурентов. Есть и другие. Про основные из них я как раз и расскажу вам прямо сейчас. Читать далее
В мире кино есть понятие «химия между актерами». Он качества этой химии зависит, поверят ли зрители в отношения героев или нет. Это особенно важно для мелодрам. В них существенное влияние на химию оказывают взгляды. По взгляду актеров и актрис можно понять, испытывают ли их герои друг к другу чувства.
У продающего сайта есть свой заменитель такого взгляда – это изображения продукта. О них и поговорим сегодня. Читать далее
Пару месяцев назад выбирал в подарок нож. Классический мужской подарок. Подходит в любом возрасте. В процессе выбора я столкнулся с неожиданной проблемой – определением размера конкретных ножей!
Да, на сайтах продавцов были отличные тексты, акции, качественные фотографии, но при этом часто было совершенно не понятно, какого размера нож. Особенно с учетом того, что я не слежу за этим рынком. И не знаю в чем разница между определенными брендами, сериями и моделями.
Проблема кажется мне вдвойне странной с учетом того, что донести до аудитории размер предмета через сайт очень просто.
К чему я все это рассказываю? Да вы и сами знаете. Очевидно, что речь идет не о том, как трудно выбирать подарки. А о том, как продать размер через сайт. Есть всего несколько способов. И они перед вами. Читать далее
Был у нас недавно один проект. Какое-то время не удавалось добиться нужного результата от контекстной рекламы. Пробовали самые разные варианты продающего текста. А лидов было все равно недостаточно. Затем смена призыва к действию исправила ситуацию. А добавление на целевую страницу отзывов позволило почти на 20% увеличить количество недельных лидов.
Отзывы клиентов могут оказать неоценимую поддержку конверсии. И существует несколько способов представления отзывов на сайте таким образом, чтобы они действительно служили продажам. Читать далее